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五大关键决定单页面营销成败
2016-01-06 17:51:26           
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提到单页面网站,想必站长脑子立马就蹦出淘宝客站点,确实,个人站长接触最多的单页面网站就是淘客站点了,但是淘客站点并不是本文探讨的话题,因为淘客站点基本上都是很直白的硬广销售,图片及文字的堆砌,很少有用户引导性的营销。下文将要跟大家探讨的是决定单页面营销成败的五大关键要点。

其实笔者接触单页面网站也是去年的事情了,那时团队接了个股票公司百度竞价账户管理的项目,由于初接触单页面的策划与制作,虽然在竞价是操作的还是比较得心应手,但是转化可以说一直没有很大的突破,前前后后大概10来个单页面的制作与修修改改,那时可真是忙晕了头,最后出的效果也是一般,于是,更加深了笔者潜心研究单页面营销的决心,经过好几个站点及产品的运营,总结几点单页面营销的关键点分享给大家,由于产品的特殊性质,暂不公布案例站点。

第一、产品/网站文案策划

单页面营销的第一步无疑是文案的策划,页面哪里应该放什么内容,哪些要放用户引导放促销字眼,比如将“最有效”“最权威”“免费赠送”“买一送三”等等煽情有诱惑的重点词,产品要融入哪些对比,跟某某产品需不需要PK之类,总之,好的文案策划是单页面营销的成功的重要因素。

第二、页面视觉设计

有了好的文案策划,能不能转化成好的视觉效果就是靠设计师决定的了,一个好的设计师,不但要有过硬用户体验设计技术,而且还要透彻了解产品,再配合文案,才能设计出对用户视觉有冲击力,才能让用户继续浏览的欲望,并且突出卖点、突出专业性权威性,最后引导用户达成交易。

小提示:经笔者测试,设计的页面尽量选择反差较大的配色方案,能增加用户页面停留时间,用户停留的时间越久,也就代表成交的机率越大。

第三、触发用户需求

怎样的内容最能吸引打动用户?其实做单页面营销时候,首先应将用户内心深处的困惑纠结的问题一一列举出来,再给用户当头一棒。举例下,我们见得最多的丰胸的单页面提出的几个问题。

平胸女人少男人缘?北大不如胸大?产后胸部缩水情敌多?中年胸部萎缩无魅力?等等

对于那些正在为胸小而烦恼的人,看了上面的提问,内心能不为纠结吗?用户纠结了,烦恼了,就代表有需求了。

第四、解决用户需求

成功的触发了用户需求,激起用户共鸣后,就要给出答案,为用户提供有效的解决办法,而且这个解决办法要可执行。

小提示:提供给用户多个解决方案对比,最后把解决办法胜利的天平倾向与你的产品,自然而然,用户就会选择你的产品。

第五、建立信心、展示实力、给出惊喜

当用户信任你的产品后,要达成交易,其中很关键的因素就是,你提供的解决办法或者产品能不能给用户信心,这时候,就是需要展示我们的实力了,比如保健品类的用的最多的就是,国内某某专家推荐,在比如之前风靡一时的左旋肉碱,号称湖南卫视推荐之类的,能提供这些信息,当然就是能给用户足够的信心。最后,一点还是要给用户一定的惊喜,比如买的我的产品或者服务,有效期长达多久多久,当下立即购买买一送几等大力的促销。

总体来说,单页面营销核心就是围绕用户内心需求进行,一步步引导,步步为营。

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