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陌陌高管解读财报:每季度用户净回升两三百万

2017-03-08 09:19:49         来源:腾讯科技  
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北京时间 3 月 7 日晚间消息,移动社交平台陌陌(Nasdaq:MOMO)今日发布了截至 12 月 31 日的 2016 财年第四季度及全年财报。第四季度,陌陌净营收为 2.461 亿美元,同比增长 524%。归属于陌陌的净利润为 8380 万美元,而上年同期净利润为 610 万美元。基于非美国通用会计准则,归属于陌陌的净利润为 9150 万美元,与上年同期的净利润 1180 万美元相比增长 674%。

陌陌高管解读财报:每季度用户净回升两三百万

财报发布后,陌陌公司联合创始人、董事长、CEO 唐岩,CFO 张晓松等高管出席了随后举行的分析师电话会议,解读财报要点并回答了分析师的提问。

以下是分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师:第一个问题,请问 2017 年公司的用户增长策略是怎样的?公司预期 2017 年用户数量会达到怎样的水平?

第二,公司接下来打算对产品进行怎样的改版?时间上会是什么安排?

唐岩:第一个问题,过去 2016 年,我们的用户一直保持着稳定的回升势头,净季度净增都在两三百万左右,根据我们目前的留存率以及新增和回流用户的趋势判断,维持这种用户净增速度是比较安全的。当然在此之上我们的团队会有更高的目标,希望能够推动 MAU(月活跃用户数)的加速增长。

目前我们会通过两个层面来驱动用户增长,第一是在产品的方面,可以看到过去一年我们在视频化和娱乐内容添加方面对于用户数量的直接回升和活跃度都产生较为显著的积极影响,这证明了视频化及娱乐内容消费与开放式的社交有天然的协同效应。2017 年我们会推动整体平台的视频化并提升娱乐内容的质量和丰富度,这能够帮助我们降低陌陌平台原有的工具化属性,从而拓宽陌陌用户的使用场景形成的用户增长天花板。

另一方面,其实公司已经成立了五年,真是的注册用户基数已经接近三个亿。作为一个大体量的成熟的应用,要想获得 MAU 增长的重新加速,除了产品和应用场景方面的积极变化之外,我们还需要大规模的市场投入来对用户进行告知。

比如,虽然现在我们在视频直播方面已经达到了市场领导者的地位,但是这与消费者对陌陌的认知还有不小的差距,很多用户甚至都不知道陌陌上是可以看直播和短视频的,我们预计在今年第二季度起会加大对品牌(认知度)的投放力度,增加用户对陌陌的直播和整体的视频业务的认知度,同时在渠道方面的投入也会在去年的基础上有比较大的增长。

总的来说,我们认为公司有很大的机会,能够通过产品和市场两方面的共同努力,来推动公司在 2017 年在用户成长方面取得更好的成绩。

第二个问题,关于产品方面,其实陌陌在产品的更新方面一直都是比较大胆和迅速的,我们在去年第四季度产品方面就有五个版本的更新。2017 年具体的版本更新计划我们会根据用户的反馈和数据一步一步来,大方向上,在未来相当一段长的时间内,产品方面都会围绕视频方面进行优化和创新。

一方面,技术层面持续推进视频与产品各个模块以及使用场景继续融合,激活现有的社交功能,另一方面,我们会继续围绕视频和直播加强内容运营,通过提供更优质更多样化的内容来拓宽使用场景和用户群。

具体地说,下一个版本的更新,主要是将短视频和既有的使用场景组合,以促进视频内容,以用户现有的社交关系链进行传播。

摩根士丹利分析师:我的问题是关于公司直播业务收入的集中度的,管理层能不能分享一下直播收入中头部的主播、头部的公会以及头部的付费用户的贡献情况?

唐岩:我来简单介绍一下我们直播业务各方面的收入的具体分布情况。第四季度由于年终赛事的关系,主播和付费用户的集中度都有所上升,但是活动过后,集中度都有所回落。

主播集中度方面,去年 12 月份我们共有 54 万主播产生了收入,9 月份的时候这个数字大概是四十多万,在 12 月份 54 万产生收入的主播里,月流水 30000 以上的主播收入的贡献占总流水的比例比 9 月份的 50% 左右略有上升,但是我们的年终盛典活动过后,集中度就回落到了正常水平。

付费用户集中度方面,12 月份月流水 5000 以上的高额付费用户数有 15000 多人,相比 9 月份的时候还是不到 10000 人的,这部分用户的收入贡献占总流水的比例比 9 月份 50% 也是略有上升,然后和主播集中度的情况一样,年终盛典结束后也回落到了正常水平。

整体而言,由于我们平台的社交属性和相对偏向于潜力型主播的流量分配机制,我们觉得如果和其他平台比较的话我们的收入应该是比较偏向于长尾的。

我们平台上的公会主播 12 月份一共大概有 7 万多个,他们的流水贡献占总流水的比例是略低于五成的,我们的公会集中度相对来说是非常分散的,我们最大的公会占 12 月的流水的比例只有3%,前十大公会全部加起来占总流水的 16%。

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