物联网是什么，要怎么做

    物联网其实是互联网的一个延伸，物联网的本质还是互联网，互联网的终端

是计算机（PC、服务器），而物联网的终端是不再是计算机（PC、服务器），而

是嵌入式计算机系统及其配套的传感器。这是计算机科技发展的必然结果，为人

类服务的计算机呈现出各种形态，如穿戴设备、虚拟现实设备、环境监控设备等

等，只要有硬件或产品连上网，产生数据交互，就叫互联网。很久之前，还没有

物联网这些词，那时候学的都是单片机编程，所以大家都用单片机来概括这个行

业。

    物联网的技术前景是广阔的，近些年上市的一些空气净化器产品，穿戴设备

，家庭环境监控设备，在过去是没有的，在目前的消费背景下，正服务着大众。

未来还会有更多的新式设备出现，这些正是物联网技术发展的必然结果，所以投

身于物联网的技术研发，是很有前景的一件事。
    然而物联网的商业前景却是复杂的，特别是对于创业者而言，这不是一个好

消息。既然创业，目的肯定是赚钱，然而放眼社会，最赚钱的事情，其实归类起

来就那么几样。首先是资源、再就是获取资源的工具，以及信息。每个企业，想

要发展得好，目标只有一个，就是垄断。然而社会上的大部分资源，都是垄断在

大企业手里，小企业参与的，往往是跟民生有关的门槛低的行业，竞争激烈，赚

钱辛苦。回到计算机行业，虽然计算机行业开放程度很高，然而垄断的存在并不

亚于其他行业。英特尔、ARM等公司，基本垄断了处理器行业。微软、Google

（Android）、苹果垄断了操作系统。物联网是新兴市场，虽然目前容量不大，

但各家各户都盯着，对于创业者而言，无法创造垄断，很难存活。创业者大部分

都是小公司，你无论多么牛逼的技术，一旦有市场，大公司都可以迅速投入数倍

于你的资金，在非常短的时间内模仿你，超过你，压垮你。你是小公司，宣传推

广，也不可能投入像大公司那样的资金及影响力，所以产品再好，也不一定卖得

好，这是每个技术型创业者，不得不面对的事实。
    深圳拓略觉得物联网行业的创业者应该处理好两个问题。首先，应该认识到

，计算机行业想突破垄断，对于大企业而言，是技术积累。然而对于个人或小团

队而言，唯一的方法是缩小用户群体。就是我们应该专注于一个领域一项技术去

解决一个问题。如果你说你的客户是大众每一个人，那你的东西基本一个都卖不

出去。但是如果你的客户是“捷达轿车车主”+“装过电子导航系统”，那你的

东西会比较好卖。缩小用户群体的好处，是大企业不会来跟你抢饭吃，而你又非

常容易精准的找到你的客户并说服他们买你的东西。