秦绪文：微信卖产品应该这样做

　　再小的个体，也有自己的品牌;微信精准的定位，不再限制只有企业才能拥有品牌，个人一样可以打造品牌，因此现在出现了众多的自媒体人，新媒体人，随之而来全国各地讲课的，培训的大师如雨后般春笋，一下子冒出很多，为微信生态圈建设做出了不可磨灭的奉献，同时也收获了属于自己的人脉和钱脉。
　　培训的，讲课的，出书的都赚到钱了，那些在微信上卖货的人你现在还好吗?我们来看看微信粉丝量，小米微信粉丝超过100万，像小米一样拥有百万级别微信粉丝的是少之又少，因为在中国中小企业数量占据多数，一般企业公众平台的粉丝数都在5位数到6位数，而个人微信粉丝能达到5位数的不多。
　　微信是工具，是沟通交流的工具，个人微信更多的是方便熟人之间的沟通。 而微信公众平台分为订阅公众号和服务公众号两种类型。服务号旨在为用户提供服务。如：招商银行、中国南方航空。订阅号为用户提供信息和资讯。如：骑行西藏、央视新闻。所以说微信是沟通的工具，是提供客服的工具，是提供信息和资讯的工具，而不是卖货的渠道。
　　最近有很多朋友咨询我，想在微信上卖货，问我这条路是否可行?其中有一位哥们对微信卖土特产如痴如醉，即使高圆圆劝他，我相信他的这个想法也停不下来，他准备押宝做微信销售，大干一场，拥有3万人的粉丝，土特产销售均价在100元左右。
　　我给这位仁兄的建议是：微信卖货可以玩一玩不要当真(当主业)，更不要指望微信卖货让你出人头地。原因如下：
　　1、微信天生的是沟通工具，客服工具，信息资讯工具，而不是卖场。 如果以微信作为主要的渠道来卖货，首先你的定位就错了，方向错了，越努力离成功越远，扪心自问一下，你经常在微信上买东西不?那又有多少人会在微信上买东西呢?
　　2、就拿你的粉丝数量3万人来说，有多少人和你互动过，男女比例各是多少，年龄阶段，年收入，区域分布等你是否了解?除了微信公众平台会对粉丝做性别、语言、省份、城市分析外，个人微信是没有这些分析的。
　　按照二八法则，20%的人经常互动即为6000人(这个数字已经是高估了)，这6000人中有多少人是属于你产品的目标人群，你无从说起，更无法论证。
　　就当6000人中有20%的人是你的目标人群即为1200人，1200人中有20%的人即为240人购买你的产品，你的销售额为240人x100 元=24000元/月，按照平均利润30%算，一个月收入7200元，可是特产不会每月都有那么多人买，你想利用微信卖东西大干一场，当作主业来做的话，显然是不合适的。
　　3、你的风险在于天天在朋友圈刷卖货微信，我相信很多微信朋友已经给你两种特殊待遇了，一是死刑直接删掉你，二是死缓把你拉入黑名单让你暗无天日。
　　通过这个案例，我只想说，不管你想在微信上卖特产、卖面膜、卖化妆品等任何产品，你一定要放平心态，脚踏实地的同时，当作第二职业来做，千万不要当作主业来做，因为一旦你当作主业来做，你会倾入全部精力和物力，而现实给你的结果和你的期望总是有差距的，而且这个差距是大大的。
　　最近经常有微友告诉我，他听到别人说某某一个月在微信上卖货销售额达到10万，50万，100万甚至更多。我告诉他，当你听到这些数字的同时，希望你也同时动动脑子，如果是天热的话，最好洗个冷水澡后，好好想一想，是不是那么回事?
　　我们不排除有人能做到这个流水，但是能持续多久呢?到最后他们同样是利用微信这个工具来做沟通，来做宣传，来做客服，把目标消费人群引入到淘宝购买、天猫购买、自有商城等平台购买，甚至引入到线下实体店购买。
　　如果微信卖货真那么神奇，那么有效，为什么拥有产品拥有品牌的企业不去把微信当作主要的销售渠道呢?而只把微信作为企业的宣传渠道，互动渠道，客服渠道。所以说微信卖货可玩、可参与、不可当主业!
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