1.个人or团队
2.兼职or全职
朋友圈营销因为门槛很低,所以大多是一个人就能操作,而还可利用碎片化时间兼职做;
当然,也有人看到朋友圈营销的红利,组建团队进行操作。
3.有无实体店
绝大部分65.65%的商家是没有实体店的,可见有无实体店铺,对朋友圈商家的影响很小;
还有3.82%因为朋友圈卖货的成功,进而拓展线下实体店,又可反哺线上。
4.销售模式
(注:有的商家会同时有多种销售模式,所以各种模式的比例的和不是100%)
绝大部分人通过朋友圈直接卖货,32.8%的人通过发展代理的方式,也有人卖货的同时还发展代理商;
有小部分人意识到朋友圈可以作为引流工具,比较适用于服务型的商家实现O2O,比如理发、美甲、宾馆等。
5.公众号跟个人微信的销售量对比
个人号、公众号组合方式卖货与单纯的朋友圈方式几乎不相伯仲,可见在朋友圈卖货的人,不一定就会在公众号卖,他们没有公众号,或仅将公众号作为引流到个人号的一个渠道。
大部分人认为个人朋友圈的效果比公众号好,可见朋友圈“人店合一”、更具人情味的方式去卖货,会比冷冰冰对着公众号的效果要好;
这或是未来电商的一个大趋势,从单纯卖货到卖服务、卖文化,而且不断扁平化、去中心化,小而美的生存下去。
6.客户来源
大部分来自于自己的公众号59.2%,很多人先建立自己的公众号,因为公众号的媒体属性,可以通过朋友圈、互推等方式,更易获得用户,再从这部分用户里寻找到需要买货的精准用户,不失为一种不错的方式,建议公众号定位和个人号卖的货定位一致,效果会更好;
朋友推荐或口碑传播占比很高,可见微信熟人社交力量的强大,大家通过朋友圈买货,感觉还不错的情况下再晒回朋友圈,总有人咨询通过什么渠道购买,这种口碑力量不容小觑,所以商家可以针对买家晒朋友圈做出奖励,鼓励他们多分享;
免费的方式多于付费的方式,虽然我在公众号也偶尔看到付费推广的软文或广点通推广个人号,但是实操过程中还是免费的方式居多,大大降低了朋友圈营销的参与方式;
推广微信最好的方式还是在微信上,微博等其他方式的占比非常小;
从线下活动或者实体店引流的客户,也成为有效的手段,如果有相关资源的,一定要好好利用。
7.交易方式or交易平台
(注:有的商家会同时有多种交易方式,所以各种交易方式的比例加的和不是100%)
直接打款交易的占比居然有65.32%,可见朋友圈营销的第一要素是取得“信任”
也有部分商家选择通过微店或淘宝担保交易,但是占比并不高,可见交易工具、交易方式已经不是最主要因素,这和以往通过平台交易的方式已完全不同
8.是否自建销售渠道
21.95%的商家拥有除微信朋友圈之外的销售渠道
可见部分商家已经有了长远打算,并没有把朋友圈营销作为救命稻草,而是通过朋友圈营销的积累,再拓展其他渠道,立体式的销售