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微信营销这一年的运营总结(上集)

2014-10-15 12:20:59           
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序言
很早就想吐下槽,作为最早在微信上的淘金者,亲身体验了这个行业从蓝海逐步变成了红海。这里估计也有很多同行,大家心理都清楚,今年就会死掉一批第三方的服务平台;就像当初搞团购一样,大家一窝蜂的上,很多人与我同样还拿到了一批不错的投资,敢问路在何方。面对技术门槛低,加上市场上一批倒卖源码,你看了后,做为技术出身的营销人,感叹中国的创业环境恶心。早期经历过搞ERP传统软件的同志就知道,当初卖一套ERP从上百万,现在几千元的都有;大家回头看看,死了多少这样的公司,国内还有几家能活得爽歪歪。生态链一旦被破坏了,就很难恢复。再从身边看这两年APP开发,很多开发者估计也有同样的感觉,能找到干爹的是运气好,好过的也不多吧,供需比率严重失调。

 

一、选择服务号,还是订阅号

如果你不是媒体或不能提供优势独特的资讯和报料内容,只是COPY的话建议你选择服务号。一个好的营销内容是需要花时间去编写和策划的,现在服务号有4条内容,实际上完全已经满足要求,提供不了大量的优质内容只会让你的粉丝离你而去,产生不了有价值的转换。

二、怎么推广,粉丝怎么来

A、起名很关键,认证不可忽视。

很多人问我,你的粉丝这么多是怎么来的,我们没有在线下做过任何的推广,都是每天自然增长,90%都是通过搜索来,搜索【微营销】帐号我们是排名第一,这跟百度、淘宝任何推广一样,靠前就有优势。而且搜索过来的都是精准用户,至少大家都想了解微营销。

现在好的名字都很难通过认证,一定要带有公司关键字,早期可以通过备案的网站名称、APP名称能通过认证,但很快就关闭了这两个认证通道。

搜索排名规则

1、微信认证>微博认证>不认证

2、新增粉丝数越多,排名越高。

警惕认证:朋友有个号叫情趣导购,由于情趣是敏感词,营业执照的经营范围又没有标识出来,导致认证不能用情趣两个字,原来搜素排名至少在第一页,每天自然增长也有近100左右;认证改了名字,每天增长变成了个位数。

最近微信又把认证规则变了, 认证拆分为资质审核和名称审核,也就是说:如果你要高级接口,但不想改名字,可以通过资质审核这步来实现。

有人问,账号的名字不好,又排不到第一,那怎么办呢?请看下面分析

B、线下扫码行动,活动内容策划很关键。

人来人往从你店里经过,你不好好利用这个资源,比你发个图文消息,没几个毛用户强多了。上次有位同学在微信上咨询问,我店里有二维码,怎么没人关注,你不给优惠,人家为什么要扫?营销是要策划的,一个好的营销策划带来效果远比你天天折腾强,为什么天猫很多店就靠双十一这天,是有道理的。有人动不动就找我要营销方案,说什么看了方案再合作,当我小孩呢?我苦思冥想的杰作,就这样到你手里。一个好的营销活动应该包括活动内容策划、活动预热、活动上线、活动执行、活动跟踪、活动兑现。做这个事能是一天两天搞定的吗?天猫双十一,半年前就准备了,店家一个月之前就要预测备货。今年3月帮某百货公司做策划,2月份就开始在店里宣传,提前测试微信活动功能,选准时机,组织好人员引导,当天来的人几呼没有漏网,关注量过万,销售量是平常的几十陪。

C、有趣的内容很重要,了解90后的的消费心理

公众号现在有300多万个,想想这里面同质的内容有多少;搞点有趣的内容上去,当然这要借助微信的第三方服务平台或开发者,要有针对性的设计。包括有奖活动的设计,比如世界杯马上开始了,在上面搞个竞猜和射球的小游戏,你的粉丝估计一天上千加入不是问题。

D、口碑传播,做好产品服务本质

说来有点忏愧,目前我们这个服务号的内容,我自己也不满意,让朋友们失望了,尽然还发生号被盗发广告事件,以后的内容会更精彩的。好的产品和服务别人是会通过微信分享到朋友圈,这个效应是一传百、百传千的马太效应。目前我们最少一半的业务都是老客户带来的,当卖的是同一样商品时,价格是一个因数,服务确实更重要。就拿我们来举例,我们代运营服务定价9800元/年至十几万/年的套餐都有,有些客户就跟同行比,人家1-2千就能搞定。想来就觉得可笑,估计是每周给你ctr+c,ctr+v的去运营吧,效果就可想而知了。大家简单的算算账,平台制作+每周内容编辑+内容策划方案+专业客户服务,能请到这么便宜的人来完成这些工作?

说了太多废话,下次再继续喷:)

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