【星颜美睫第19课*门店经营篇】
据权威数据统计显示:全国手机终端用户攀升至12亿,微信、微博用户已突破5亿,微信月活跃用户量高达4.38亿。微信的“圈子营销”模式本着“低门槛、低成本、互动性”等优势,它的吸金能力已获得众多创业者和商家青睐。那么,在微信朋友圈,应该如何做美睫项目宣传呢?
① 循序渐进,轻描淡写
潜在客户添加你之后,好友关系是一直存在的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发信息他们是永远可以看到,所以完全没有必要急着马上让他们知道你的产品。正确的方法先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买。意向还不够的,留着慢慢来,很多人最容易犯的错误就是想“一口吃成胖子”。记住这一点:欲速则不达。
② 分享价值点,增加销售
介绍产品,不一定非要说自己的产品有多好,客户是多么应该购买,这是赤裸裸的广告!!我们完全可以换另一个角度。以美睫为例,我们可以分享美睫知识、技术及介绍美睫的小贴士等等,再顺带提一下自己的美睫产品。这样做才能让人觉得分享的是价值,客户不仅为美睫文化买单,还为美睫产品买单,效果绝对比直接的广告要好。
③ 线上营销,线下成交
如果你的产品是以同城为主,那么可以在线上不断的分享展示自己的产品案例和美睫知识,把潜在客户引导到线下实体店成交。这个如果能做到“犹抱琵琶半遮面”的效果,就最好不过了。
④ 借客户之口,推广产品
如果没有那么大的耐心,想要很快见到成绩。那不一定要自己夸自己的产品,而是应该借客户之口来推广。例如,鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去;或者,鼓励客户分享自己的美睫故事,然后我们转发。那么,如何让客户做这些动作呢?大方一点!把产品免费送给客户,然后让客户写个体验感受什么的……你懂的!
⑤ 少打扰,一天最多一条广告
如果前面四点都做不到,一定要做硬性推广的话,那必须记住:尽量少打扰微信好友,一天最多发一个广告,发多了容易被拉黑哦!发送时间最好挑在中午或晚上,因为这个时间段微信使用人群比较多。