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【店长必读】传统企业如何切入微信电商

2014-11-19 19:07:51           
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最近了去了很多传统企业或电商公司,也拜访了很多传统的老板或电商负责人,他们都很迫切转型,想进入微电商,试图在微信上分一杯羹,拓开微信市场。目前,不管是传统的企业,还是那种淘宝、天猫的电商公司,都活得不是很好,感觉市场在缩小,运营成本在增加,利润也越来越低。

  前几天,我和朋友几个被邀请到福州一家传统企业做内训,为他们电商部门和线下终端的人员分享。我们这次还得到他们董事长的亲自接待,以及很高规格的礼遇,足以证明他们很重视微营销,很想在微信上打开市场。他们是一家集团公司,这次主要是想将他们旗下的蜂蜜产品推广出去,目前他们在商超、天猫和京东等线下线上均有销售,天猫、京东、一号店等平台上销售并不理想。他们的蜂蜜产品可以说非常好,纯马来西亚进口原装蜜,并且品种很多品质很好,就是缺少电商的营销人才,没有好的营销思路。这次他们邀请我们去分享之外,更多是希望能够让我们去帮他们策划和营销,怎么去包装他们的产品,策划在微信上推广。

  我们看过他们的产品之后,产品品质真的不错,可是在包装、宣传文案、品牌名、营销方法上还很欠缺,没有互联网的思维,不具备在微信上去销售。我们也给他们提出了很多建议和思路,他们也觉得道理,并答应接下来按照我们的方案进行调整。

  对于很多传统企业或电商来说,怎么样可以快速地进入微信,能够搭上微信这艘“快船”,让自己的产品或品牌得到一个飞速发展,是大家所期望的。可就是一只苦于没有方法,也做了很多尝试,一直没有找到好的解决方案。大家会问:柴公子,你有没有好的一个建议呢?我自己也算是传统企业出来的,所以还是了解他们在做电商时的一些困扰和问题,而传统的电商和微信电商又有很多不同,在营销和思路上也不尽然。

  其实,我近期和一个做电商的朋友吴馆长接触很多,他是KK馆的创始人,KK馆是一家线上线下的网购平台,通过实体店、PC电脑端和移动客户端,三网融合模式,也是我们常说的O2O,经过一年的尝试和探索,取得了不错的成效。

  最近他找到我,原因是他看到我通过微信将自己的产品很好地卖了出去,他也想尝试我这种方式。通过写文章的方式宣传自己,同时将公司的品牌营销出去,开始尝试自媒体。我告诉他,这是最好的一种方式,成本低,见效快,同时传播广,可以值得一试。经过一段时间的尝试,他写了不少文章,有创业故事、干货分享,管理心得等文章,获得不少好评,也吸引了不少朋友的关注。

  这里有一个故事,他告诉我,当他把创业故事发出去后,受到了很多一些东莞业界领导及同行业的关注,也因为这篇文章,有一个客户自己主动找上门要求与他合作,这足以说明,传统的电商企业,除了硬性广告宣传外,创始人自己营销也很重要,通过微信,第三方专业资讯平台发表文章,让更多的客户知道你,找到你。

  自己找客户与客户主动找你,是截然不同的效果。

  微信平台要打开移动互联网的市场,有两种方式,第一是吸粉丝,而公司官网微信公众号的吸粉速度太慢,活跃度不高,关注度很低,这是一种常态,这一种显然很难;第二种是打造创始人,如陈欧(这次虽有假货事件缠身,可是他的营销我们不可否认)、雕爷(阿芙精油的创始人)、马佳佳等,创始人通过分享干货、管理心得、写文章的方式吸粉,这是最好的一种,传播速递快、粉丝活跃度高,当创始人的粉丝达到一定级别时,自然可以将粉丝转化到平台上达到一种成交,这种成本是最低,效果最好的一种。

  说这个故事,我是想告诉大家,在移动互联网时代,创始人必须学会包装自己,放低姿态,改变思维,与粉丝进行互动。

  移动互联网人人都是自媒体,人人都是传播者,客户关注你的产品之外,同时还会关注你的公司文化,创始人的故事等。微信电商一般更多的关注人,随后才开始关注产品,除一些大的公司和平台之外,刚进入微信电商时都是如此。

  人的传播比产品的传播更具杀伤力和持久性。很多传统企业的产品很好,可以一直就是卖不出去,原因是没有找到你的目标客户,没有找到好的故事营销点,没有找到客户的共鸣,也就是痛点。

  当客户认可了你时,自然也就会认可你的产品。 

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