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微信圈卖护肤品月入几万元是真的吗?

2014-12-19 23:00:18           
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今天给大家说说护肤品微商营销(也就是微信圈卖这些东西的人)。

坦诚的说,我对微商了解不多,最多就是在微信朋友圈看过一些人卖东西,也买过彼此信任的朋友的东西,比如朋友卖的海南绿皮橙子(品质确实好,但加上运费价格贵),加拿大朋友卖的贺欣康修复关节的保健品(吃了对我的关节有效果),只限于这二个产品。

有许多朋友留言给我说,能不能有微商方面的知识或者产品提供,也有一些朋友找到我要推广产品代理的,都是化妆品面膜(因为这类产品微商中最多)。还是很坦诚 地讲,我不敢轻易推荐。因为我不了解产品,我对化妆品这个行业也缺乏更多更深入的了解。化妆品虽说不会导致使用者有啥生命危险,但是搞不好坏了别人的容颜 也不是好事。

这几天,我特意去了解一些微信卖护肤品化妆品的一些事,看过一些行业资深人士的网帖,看过一些微信圈朋友卖护肤品也与之有过 一些交流,也混入一些微信营销讲座群去听过课,还看过一些知情人士的揭露内幕的文章……做过这些之后,今天来给大家说这个话题。特别申明,都是一些个人观 点,如果你正做着,或者正准备做着,希望都能对你有所参考。

先给大家看一个人揭露内幕的网帖:

“我来先想象着描述你朋友做朋友圈营销的情形吧,每天发几十条动态,大部分都是产品实物照片,和简单的文字描述,注意!文字描述不仅仅是单介绍产品,还会各种侧面直面的示人销量多么好卖的多火爆客户反映多么好……

还会有一小部分状态发银行流水截图或成堆的货物发货照片再或者发货面单……总之,就是让你相信他的生意是多么的好做,多么的赚钱,微信朋友圈是多么的神奇……

最后,他们会发招全国代理(各种合作形式的代理)的状态,再接着,他们会发和代理们的微信聊天截图……聊天内容就绝对是代理说产品多么好卖,一个月甚至一星 期就卖了多少单多少钱(数目一定很诱惑上班族白领),他们也会时常对外公布,一共有多少代理,百分之五十以上的月流水已经在多么短的时间达到了多么可观的 数目!

这个时候,你每天看他们的朋友,看他们的赚钱直播,你心血沸腾,心想,这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊,辞职去求!加他们代理!这时,他们将代理合作方式给你。

1) 为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入,需要一次性交 N人民币保证金,请转账至银行卡000000000

2)请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款

3)其他的合作模式还有很多,不细说了……


通过我以上的勾略,有商业头脑的朋友想必已经猜到,这就是传销的手法……洗脑,放饵,钓鱼。那些在朋友圈卖货的真正赚的不是他们所炫耀的卖货赚的,而是通过招代理,拉下线。什么银行卡流水记录,发货面单,成堆的发货现场,代理聊天截图……这些造假太容易了!!

为什么朋友圈会兴起并泛滥这个? 为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有?

朋友圈的产品设计是私密的,没有转发,多少人评论点赞评论的什么你一个看不到,这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反,qq空间点赞评论转发都是透明的,坑货们的手法在qq空间玩不转。

如果看完以上揭秘仍对朋友圈营销抱有希望的,那我们来从反面证明一下,因为这种事情你不可能从正面证明他们是假的,他们的实际销售情况他们不可能告诉任何人,腾讯也不可能将朋友圈的点赞数评论内容设计成开放的……从而让你看到别人的评论!!

1)假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱……他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下,大 街上如果新开一个蜂蜜店,一个月赚了50w,蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!我想,他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了在这 个蓝海,服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜,街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!!

2)假设他们对外大肆公布的流水和火爆销售是真的,而且他们对外公布是出于纯分享交流(毕竟互联网上分享和交流是人们的一种普遍需求)的心态。但如果将他们的这种行为 定义成分享和交流,那我们就必须加上一个限制条件,加上这个条件是由于众所周知的常识性原因,那就是任何商家都不可能自己经营的重要数据公布给消费者,比如说流水账,利润率,和经营方法》,然而,我们实际看到的却是,他们唯恐天下不知的分享自己快速赚钱的各种细节,呵呵。

3)我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性

转化率含义=下单人数/浏览人数

我先来给大家说说淘宝的转化率:大家都是非常熟知淘宝的,淘宝里的流量(就是浏览人数数)分好多种,最优质的流量就是自然搜索的流量(就是你去淘宝买东西,通过搜索一个关键词,进入一个店铺,这个店铺就得到了一个自然流量),目前互联网里的流量转化率应该就是这种流量是最高的,什么弹窗,qq空间广告,百度 竞价广告等带来的流量比起淘宝的自然搜索流量差N倍。

那么,我们来想一下朋友圈这种商业模式,我们以一个好友打开朋友圈看到广告算一个流 量(是看到而不是看也不是读,看到就算,这样够给他们面子了吧),根据他们的好友数,在对这个好友数打个折扣(因为并不是每个微信用户都会每天刷朋友圈,而且有的看了也会直接拉黑),然后我们队他们公布的流水和销售情况和客单价做一个笼统的估计,根本就不用计算,他们的转化率就比淘宝自然搜索的转化率高的 吓人,客单价高的吓人!

那么这么高的客户下单率是怎么来的!请告诉马云,让马云给你100亿!当然他们也许会反驳:微信的流量和淘宝的流量本质不一样,微信是好友情感营销,而淘宝就是一纯卖货的!

什么?竟然好意思说是好友,加你个微信就和你是朋友了!太自恋了吧,我相信他们的很多微信好友都是看了他们的什么微信朋友圈成功案例软文加的……”

平心而论,这位仁兄说的一些现象和一些分析,我个人觉得是有道理的。而且我在我的朋友圈也有感受到。我的微信朋友圈除了我的手机好友,有一些是我的读者加进 来的,其中卖护肤品的不少,面膜的最多,营销产品基本上就是上文中说到的那些模式,最近我也有屏蔽了许多这种人,因为不相信看着实在是烦。朋友圈也有用心真正卖护肤产品(面膜)的,我长期观察她们所发内容,不会屏蔽,也可以学些护肤知识。我因为皮肤超级过敏,除了正规渠道药妆,一般的产品我是不会轻易买的。我也咨询过几个正规卖产品的人,而她们也并没有直接给我推荐产品,而是询问了我的情况后多多少少给出了中肯的建议。那么,这部分人,我觉得是靠谱的, 是用了心在真正做一个长久产品的。

在这里需要给一些化妆品护肤品的微商提个醒,给个建议,那就是你一定要摸着自己的良心用心来做,这样才有可能长久。

许多人并不了解化妆品的相关知识,不知道真正意义上好的化妆品是什么样的,许多人只是用在淘宝买的一些测铅汞的回来测试,没有超标,就觉得可以用了,用在自己皮肤上,觉得没有过敏,觉得有效果就对得起良心了!卖给朋友也心安了。我也曾经以为这样的理解没有错,但实际上不是的。

在与一些行业资深人士专家交流后,你就会明白,她们对化妆品的认知会转变你常有的认知观念。因为她们遇到过的皮肤临床问题太多。

我们之前都有这些关于皮肤的知识,比如:

我们通过微商的认知是:面膜是非常有意义的护肤品。最好天天用。长期能改善皮肤。

经常去角质皮肤会好。所有要经常去角质。

皂是很好的清洁产品。
见效快的产品我们最爱,能祛斑,祛痘,抗过敏,去皱为一体的产品最受商机和客户喜爱……
所有的这些,在专家那里,都是破坏皮肤的,都是毁容的护肤步骤!

正确的认知是:
面膜最好不要天天用,每用一次水剂面膜,就是一次深层清洁,长期下来皮肤会变薄,就会导致皮肤敏感,导致皮肤问题。

人的死皮是不可以去掉的,去了皮肤屏障功能就破损了,就会出现皮肤问了。

皮脂膜是弱酸性的,我们不能用碱的东西,用了皮肤出问题是必然。

没有那一款产品可以做到全功效!除非激素,激素导致的皮肤问题是最麻烦的问题之一……

所以,如果我们要做护肤品的微商,就一定要意识到专业知识是多么的重要!不能没有专业知识就去销售一种产品。

我微信朋友圈一位做护肤产品的微商这样说:“比如你的产品做的很正规,产品也很好,可是客户用了之后皮肤还是出现问题,那你就要考虑,客户皮肤之前是不是把皮肤屏障功能破坏了?如果你再配一个有疏通毛孔的配方给他,就是不正确了,你换成修复配方就没事了。”

很多时候你发现你朋友买了你的产品,倒是疏远你了,那一定是因为她觉得买了你的东西,皮肤还变差了,所以觉得你不好而疏远你了!

因为没有专业知识,只是为了营销而去营销,我们很多做微商的都在消耗信任。很多人不愿意做身边朋友的生意,其实不是说身边朋友不支持你,而是绝大部分知道化妆品知识的都会对微商的化妆品有防备!

为什么太多的微商热衷招代理,通过各种的营销噱头去做各种营销培训,而并没有真正落实到专业美容护肤的培训呢?只有一个原因:她们对产品无信心。于是只能用 各种的营销手段的宣传这个产品有多好卖,多火!但是这些产品都被一级一级的代理稀释掉了,很多人拿了10盒卖不出去也认栽只好自己用了。产品并没有落到真 正的客户端。想想看,这类产品最终会因为终端无法消耗而死掉。

微商出现,许多人都走过无数弯路后才会慢慢的走回正规。很多人都会困惑,以后应该怎么样走下去,如何不做一阵子的产品,而是一辈子的。其实,把握一个原则就可以:做产品,就是做人!

最后一点化妆品知识给大家
产品外包装通常要体现:成分、功效、使用方法、委托方、委托方地址、被委托方、被委托方地址、净含量、产地、卫生许可证、生产许可证、执行标准、生产批号及 使用或限用日期、保持期、合格品、QS 、条码组成。审视自己的产品,如果这些基本的信息都没有,那其他的成分,备案就更加不用说了,而且现在的食品药监局规定在2015年1月1号,所有的产品 都可以网上备案查询了,没有通过备案查询不到的不可以销售,视为伪劣假货了!

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