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微商难道真的无路可走了?!

2015-07-18 08:54:04           
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年前涛哥就讲过,微商可能真的无路可走了!微商的囤货、层级、拉人头等等 ,乌烟瘴气。而微信的发力方向在移动支付,对于微商似乎也任由其发展,年后很多人也开始唱衰微商,而今微商热度渐渐散去,涛哥反而渐渐看清其发展脉络。

到今天说微商的确有一种过尽千帆皆不是的感觉,那些暴雨不可终日的网络传销总算是渐渐地路出了自己的险恶嘴脸,其实按涛哥的方法辨别这个太简单了,这也是涛哥今天阐述的主题,一切的商业模式最终都是在围绕成本展开的布局。想想看,那些网络传销者拼命地构筑自己的下级,哪一级不需要分点啊!这就如同链条很长的分销系统,在追求通路扁平化的今天,还有戏吗?最终这些网络传销机构就是“博傻”,他们永远都在找那些"真相认知度“更低的人群,那这些人永远不知道自己的上级上面还有多少个上级。总之这么多上级等着分钱,就需要那个最后的傻逼来埋单,直到最后的傻逼都明白过来了,这游戏宣告结束。

我们不妨先想想电商为何能大行其道,阿里如何能够做到纳斯达克敲钟?这里面也无什么秘密,那就是电商比传统商业更省成本,传统商业的链条太长,厂商、总代、省代、市代、终端,那一层都要分钱,从提升就业率养人的角度来开没错,但是商业规则是残酷的,电商一上来就变成了只有厂商和消费者了,连终端都不留了。今天就不打算赘述电商的种种了,目的是说明成本才是关键。

微商上来就在朋友圈里卖东西,完全无视电商的存在?请问微商跟电商相比优势何在?即便说朋友圈里卖东西算是一手货源,能做到跟电商一样省成本,但是你没有比价系统啊!没有比价系统就难以形成市场,俗话说的好,这叫”独门生意难做“ 啊!你的朋友碍于面子买你一两次可以,但是人家心里也是有谱的,知道天猫上也有,而且比你的便宜啊!

 

第一种: 社区化微商

所以微商一直不景气,一时间微商成为批驳的对象。

微商能否比电商更加省成本呢?

我认为是有的,不可能吧?!电商已经把成本省到边了,甚至很多天猫店为了流量,可以以低于商品的成本价,还能比电商成本更低的操作方法?如果仅仅从性价比的角度来卖商品肯定不行的,淘宝天猫上很多都是便宜货,你跟便宜货比便宜不是不行,而是难度比较大。

我们知道淘宝从厂商到顾客,中间只有一个成本是无法省却的,那就是物流成本,微商要想比电商比成本,就必须要绕开电商的物流成本,电商的物流成本最高的地方就在配送的“最后一公里”,你必须跨越这最后一公里,如何跨越这最后的一公里?就是大家自提货,自提货,就决定了顾客必须都是附近的用户,所以有一种微商我认为是成立的,你就是社区化(地面的社区化),这种社区化,决定了你的商品必须是刚需型的商品,例如柴米油盐酱醋茶之类的,这些必需品你能便宜一点,老百姓都喜欢占便宜,就有可能吸引大家都来买。这样做的一个好处就是可以挤兑附近的超市,涛哥这里想说的是,凡是一个商业模式的成立,必定有一个埋单者,这个埋单者不是在链条之内,就是在链条之外,在传统商业领域埋单者往往是产业链之内的,比如过多的中间环节,最终都仰赖消费者来埋单,就是我们说的“羊毛出在羊身上”。 而在互联网时代埋单者往往是链条之外的,比如电商的埋单者就是地面商铺。局外人埋单,就是我们说的”羊毛出在狗身上“。

这种基于LBS技术的社区化建立起来的圈子,还有一个重要功能,就是逆向的讯息技术可以帮助厂商大大降低成本,所谓的逆向讯息,是相对于顺向的,传统的顺向讯息,就是从厂商通过广告传播的方式达到顾客,厂商通常是无法知道市场的需求量的,这样很容易造成产生过剩和浪费,或者产量不足,白白浪费了很多机会,而逆向的顾客需求汇集,可以保证厂商的投入风险降低,假设说我们通过社区顾客的需求订单,就可以解决厂商的风险问题,还有分销效率问题,保证一分也不浪费。而这种逆向的讯息会带给厂商更大的确定性,如果可能众多顾客可以以某个较低的价格提前预定某个商品,这就如同期货一样,厂商从这种确定性中降低了风险成本,而顾客也从这种提前预定中,大大降低了购买的成本。

举个具体的例子:瓜农拉一车瓜到处兜售,会存在很多不确定性和精力浪费,而如果某一小区汇集成一个订单,那么瓜农就可以以更低的价格,一车拉到某小区大家分了,连快递成本都没有了。

 

当然还有一种更极端的可能,从小区内提前半年收到订单,瓜农就又可以大大降低风险及成本,瓜农只需安心种瓜了,这样小区内的顾客就可以更低的价格拿到瓜。这个大家其实都懂了,就是众筹模式了。众筹模式也是一种极端的微商方式。

我们再来跟电商对比一下,电商适应的是大工业生产模式,非常匹配当前的产能过剩,这种大工业生产模式量越大,平均生产成本越低,在电商平台也就越有竞争力,电商对接这种大工业模式提供的是性价比最高的无差别产品。再则电商每一家店都覆盖的是全国市场,

所以电商是非常适应规模经济模型的。

 

而微商则是呈片区化的。一小撮一小撮的订单,这种有点像H&M模式下,那种小工业模式,之所以说微商现在还难以成气候,就是因为没有匹配的工业模式,现在全国大部分的生产都是这种大工业模式。

 

第二种:订制型微商

第二种微商,就不是纯粹在成本上比拼了,而是在相对成本上,或者说在商品的超额价值上。既然很难做到象天猫淘宝一样便宜,那么就不能在便宜上做文章,必须创造出没有可比性的商品,让这些商品跟淘宝天猫没得比。

 

确切地说有两种商品,一种是订制型的商品,订制型商品一方面没有价格的可比性,比如同样是一块手表,你这块表则刻着你的名字,那你这块表跟市场上流通性商品,还有可比性吗?你自然把刻着自己名字的表看得更为贵重,这样这块订制型的表自然就逃脱了电商的比价体系。能够独立地存在,由于刻有自己名字,这块表就具有了超额价值,既然拥有了超额价值,其成本相对来说就大大降低了。如果你卖的商品总是依据成本来定价,那么你很难拥有创造性的财富,商品必须脱离成本才有足够的利润空间,LV包是皮的吗?卖那么贵,LV已经脱离了成本定价。通过订制使得商品产生超额价值,同时通过订制使得逆向的讯息大大降低厂商的生产风险和成本。顾客由于订制获取了商品的超额价值,忽略了成本,而厂商由于事先获取的订单而降低了风险,控制了成本,获取了生产剩余。这本身就是顾客和厂商的双赢。

订制的三种类型:

标签订制:印有某人名字或签名

深度订制:配置型订制,例如电脑

成批订制:满足某一特定节日

 

第三种:逼格型微商

说逼格型微商,其实跟订制型微商有些类似,都是面相全国更大范围,寻找那些特殊爱好者的,这种做法跟社区化微商不同,社区化微商都是做生活必需品的,柴米油盐,反正谁家都需要。只需锁定某个小区,就可以实现,而这种风格型的商品,可能满足的仅仅是很小概率的一部分人,比如日本某家网站就是专门针对超级肥胖人群的,这种人可能只有千分之一,所以需要面向全国,才能找到这么多目标人群。这些逼格型商品,必须众里寻他千百度,才能找到那个对它钟爱有加的顾客。这种商品本身跟淘宝天猫上的商品也没有可比性的,比如:砚台,鸡血石,这些商品很多是孤品,商品在找人,人也在找商品,只有这个商品找对人了,商品才能体现出它的价值。当然这类商品还包含有某种特殊字样的服饰,满足某些特殊癖好的人,总之这类商品要找到合适的人,才能彰显其价值。这类商品要通过更大范围的搜罗才能找到目标人群,其最主要的成本在于找人,找到更喜欢这个商品的买家。此类商品的本身成本已经远远被忽视。这么这类商品也就避开了淘宝天猫的比价系统,在微商环境下存在是合理的,事实是很多做珠宝玉器的都已经嗅到这一点了,已经开始微商了。

其实所有商业没有什么秘密,那就是成本、成本,还是成本。不是让你一根筋地省成本,而是让围绕成本展开富有想象力的构思。

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