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干货|微商集体低迷,如何逆势增长?

2015-07-30 15:57:44           
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这是个好的时代,科技的发展改变了人们的生活方式,同时我们也被科技不断的改造着。微商经历了朋友圈杀熟赚快钱,到全民皆商,很多人已经把微商视为自己翻身的最后一根救命稻草,这是一个微商的时代,其发展速度不容小觑。


人流量大的地方商机多,盈利空间广


不管是宅到家,还是走天涯。其实你最主要的交流方式就是手机。人们对于手机的依赖性走到今天,已经成为生活方式和工作方式的黏性剂。


中国强大的人口基数,铸就了1千万创业人奉献出650亿的微商营业额。今天的微商不仅仅是指在微信朋友圈做生意,其实还有微博、QQ、陌陌等等一系列的社交软件。因为社交连接,所形成的交互行为影响了我们这一代人的购买方式。


从全网做营销,成交在淘宝的电商时代,到全网拓展新客户,微信维护老朋友,口碑相传、互相推荐的微商时代。这个过程其实就是PC端到移动端的转变过程。有人统计过,每个人,每天每六分钟就要摸下手机。

嘀嘀打车的补贴政策,其实就是为了启用微金融,连接微信上的其他购物方式,如手机充值、美丽说、京东精选、大众点评、微信电影票等等。

 

微商:微在移动化、碎片化、便捷化


1  m看时机:

时:早上8点、中午12点、晚上8点,均是发布微商动态的最好时间点。

机:节假日,情人节、母情节、端午节、五一劳动节,以节日做诱饵,刺激你的消费和需求,让你不自然地觉得是不是该买点东西。

 

2  搭结构:
 

产品硬:你所兜售的产品必需好,质量好、效果好、用户体验好。

多促销:促销不是一味的低价贱卖,而是通过促销这种手段,在产品和用户之间搭建一座桥梁,产生更多频次的连接。一回生二回熟,在一步步的连接中产生好感。

建立社群:不单单只是把商品卖出去那么简单,而是让一群买你东西的用户,让他们抱团取暖,一起分享和购买这个产品使用后的心理感受。这时,你得适时地提供些增值服务,才会增加用户粘度。

线下活动:人只要一见面,其信任感会比网上加强几百倍。线上交流、线下交互,用户的信任感通过线下活动会达到一定的峰值,让其更加信赖你和你的产品。

 

3  找方法:
 

想要进一步触动消费者,还得建立“五个一工程”。

连接关系:每天尝试和不同(10个人留言)问个好,给朋友圈好友回复评论不是只点赞,和朋友圈的好友互动分享。

建立信任:建立彼此之间的信任感,你就得说到做到,不要说谎,主动提供信息,让对方记住你,从而成为你的潜在顾客。

表达真诚:你的文字、信息一定得透露出一种诚意,让大家不会拒绝你,因为你发表的文字极具含金量和趣味性,这样别人就会很容易接受你,不会把你屏蔽和删除。

送一份快乐:你不仅仅是为了卖货,你卖的其实是一份快乐。让交易过程变得快乐和有趣,何乐而不为呢!

创造惊喜:让顾客有一种有别于购买其他产品而产生的surprise,让用户情不自禁的发出“咦!嗯!哦!”的效果。

 

微商和用户之间的关系:


高社交性、高信任度、高便捷的关系。


所以说,微商也是一个脆弱的行业,基于社交形成的信任度,如果没有经过实践的沉淀和累积,急于求成地去达成交易,一旦出现纰漏,辛辛苦苦搭建起来的团队将会迅速的土崩瓦解。

微商并不是一个大家说的低门槛,躺在家里就可以赚钱的行业。那些激励人心、惊艳而诱人的说法都是微商从业者,利用人的贪婪和懒惰来做的营销话术,也是一种手段,如果你听信这些话加入微商,那么你就中计了。


短线只是买卖,长线才是生意


微商是一个长期积累的行业,是一个良心行业。任何想赚快钱(虽然可以赚快钱),或者不是真正喜欢这个行业的人,不适合微商。

未来的微商行业将会开始自我净化,滥竽充数者或者低价搅局者,以及一些投机分子,将会逐步被行业清洗。专注产品,做好产品,小步快跑,才能形成品牌,才能做得长久。

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