频道栏目
首页 > 微信学院 > 微商学院 > 正文

健康微商的三大关键词,你有几个?

2015-08-20 15:42:27           
收藏   我要投稿

2013年的爆发、2014年的疯狂,2015年,鸡犬不宁的朋友圈微商终于在一片争议和曝光中冷却下来了。

5月之后,不管是大团队还是小个体,销售业绩都遭遇滑铁卢式的下滑。

8月16日,在龚文祥千人电商/微商大会上,微博营销大师杜子建发表微商观点时说了两句话:第一句是,我相信微商是有大未来的;第二句是,但是目前我没有看到有人有这样的远见。意思就是认可微商,但目前的微商模式是畸形的。

目前看来,朋友圈微商大多是兼职,比如宝妈,上班白领、学生族等,时间比较碎片,精力有限。选择做微商,绝大多数是被13年、14年微商一夜暴富的新闻所蛊惑,把微商当作是简单快捷、快速致富的救命草。可能,两年前是这样,但是时至今日,再有这样的思维或者再继续按照13、14年的玩法做微商,那真的离死不远了。

2015年,想要继续通过朋友圈赚钱,想要可持续发展,应该如何做?我觉得至少要从三个方面进行转型和改变:零售、社群和性价比。这才是真正正规健康的微商状态。

但同时这也是朋友圈微商的死穴。粉丝少怎么零售?不会互动怎么玩好社群?性价比,更加不用说了。怎么破?

后微商时代,零售为王

8月16日,记得有一篇《后微商时代——零售为王》的文章。“一切不以终端零售为目的的微商,都是不长久的,都是在搞传销。”思埠吴召国认为,微商未来的唯一利润来源就是终端零售。

事实上,传统的朋友圈微商模式最为人所诟病的一点就是多级代理、层层囤货的体制,不夸张的说,正是这种体制直接导致了今年上半年微商发展的困境。因此拐点之后的后微商时代,只有坚持零售为王才有出路。

但是一般微信好友人数在300——1000人左右,粉丝少,零售有出路吗?答案是肯定的。怎么做?

1.绝对的精准粉丝:怎么加粉之前已经说过很多了,关注微商社之后直接回复“精准粉丝”即可查看。

2.打招人格化的朋友圈。有自己独特的人格魅力和表达风格。多露脸,多交流。

3.深度的沟通、互动。一对一深度沟通,朋友圈文案、微信群互动,激活用户。

4.做好售后和老客户维护,提升复购率。理财界有一句经典名言:你不理财,财不理你。做微商也是一样,你不理客户,客户也不会主动找你。既要有好的产品,也绝不能忽略一流的售后服务,做好售后才是客源滚滚的必经之路。

微商的未来是社群化

现在的微商卖的不仅仅是产品,更是种情感营销。如果人与人之间,只剩买卖关系,是不可能有产生持久的关系的。微信的初心本就是社交工具,什么是社交?社交就是和情投意合的人交往,只有相同价值观的人聚在一起,才能愉快地做事,像玩耍一样把事情做得好好的。认同了你的价值观,自然会认同你的产品。

所以,未来想要玩赚微商必须要做好社群,建议高粘合的鱼塘。利用微信群组建兴趣组,把有共同的兴趣爱好、相同的价值观的人聚合在一起,抱团成长,你会收获意想不到的人脉和财脉。

如果再辛苦点,有点特殊的技能,直接组一个收费社群也是不错的玩法。比如“万能的大熊”的大熊会、龚文祥的触电会、匡方的匡扶会等等。大家在一起互相交流、互相学习。俗话说:三人行,必有我师焉。不想成长的微商都不是好微商。

做好零售,性价比是关键

微商的出现说实话颠覆了很多人的“价格观”,一盒名不见经传的面膜动辄三五百,一颗莫名其妙的瘦身梅子要价上百。普通人哪消费的起?所以90%的微商都是招代理,赚差价。

代理卖代理再卖代理,转来转去,货都压在低级代理手中,形成一个死循环。这也是微商形似传销最被人诟病的地方。代理可以卖,但前提也要卖货。

据了解,90%的微商品牌都是闻所未闻的所谓新品牌,之所以定价偏高(相对同类传统知名品牌而言),主要就是为了方便一级一级的招代理,好忽悠人。价格虚高,性价比极差!用户不是傻子,骗得了第一次,第二次,还会被骗第三次吗?

淘宝、京东为什么能够迅速在传统零售业中发展起来,最主要的一点就是性价比。砍掉传统零售的层层经销商,直接让利给消费者。微商,想要做好,同样也是如此。卖性价比高的商品,远离那些价格虚高、名不见经传的xx品牌。

做一个有节操、有道德、有思想的微商,真的有那么难吗?其实不然。

相关TAG标签 关键词 三大
上一篇:微商不赚钱之“十万个为什么”
下一篇:微商如何用百度发展精准粉丝-微商必学!
相关文章
图文推荐

关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 投资合作 | 版权申明 | 在线帮助 | 网站地图 | 作品发布 | Vip技术培训 | 举报中心

版权所有: 红黑联盟--致力于做实用的IT技术学习网站