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微商转型3部曲,玩转微信不是梦

2015-09-01 08:58:11           
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1  轻代理重零售

 

目前80%的微商还是以招代理为主,不管是品牌微商还是小微商。而微商转型,不是说完全不可以招代理,只不过是要轻代理重零售。卖货才是微商的核心,不能解决卖货到顾客手里,你永远都玩不转微商。货到终端顾客手里了,有客户用了觉得好,他会主动来找你成为你的代理,这就是100%的精准用户。关于代理出货的问题,同样的教他做零售也彻底解决掉了。

 

2  轻洗脑重价值

 

相信很多外人对微商的第一印象就是洗脑语录。任何事情任何话都可以和微商扯上关系。从现在开始,如果想要好好做微商,朋友圈就要彻底摒弃那种脑残的文案了。那发什么呢?分享趣事、分享社会热点、分享家庭生活的内容,你可以创造话题与朋友互动讨论、分享产品的新闻、分享客户见证(产品反馈)等,还可以分享你的价值和专业知识。最后一点尤其重要。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,先卖你的知识和价值,获得认可和信任之后,再卖产品。注重挖掘客户的潜在需求,为她解决烦恼,这样的成交方式才更有意义,才能带来二次销售,甚至成为你的终身客户,关键看你的价值是否到位。

 

3  轻产品重服务

 

不管是团队还是个人,从现在起必须注重服务。团队要服务你下面的小代理,教他怎么发朋友圈、怎么加粉、怎么零售、怎么维护客户。不要一个劲地只知道忽悠、怂恿囤货、囤货,交钱、交钱。很多团队做起来之后,团队服务工作没有跟上。导致很多代理流失,甚至崩盘。个体微商要服务你的每一个顾客,不要卖了产品之后就不闻不问。或者买之前一问三不知,只知道盲目的推荐产品。做好老客户维护,定期的跟踪回访,很有必要。

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