微商的几种死法，你有木有中枪？
微商的四种死法
这几年营销圈子一片哀鸿，传统营销人忽然发现，时代变了。
比如机场候机厅里扯着嗓子讲营销的大师们郁闷了，前些年人们还质疑大师这么精通营销，为什么从来不自己做个企业；这二年大家换了问法，大师您做微商么？
这两年微商能有多火爆呢？
先不说一个又一个的创富神话，单是朋友圈里晒单晒钱晒豪车的小年轻们，就让人不淡定了；为什么面膜满天飞还是有这么多人赚钱？为什么这么多卖阿胶糕的都开上豪车了？为什么提个货发个快递还非得保时捷十里相送？为什么朋友圈里这么多人都卖减肥茶……其实我觉得，大家真正想问的是，为什么赚钱的不是我。
微信商业玩得风生水起，这让传统营销感到丝丝寒意。微商太新了，掌握话语权的未必了解，了解的人未必全面，于是微商的解读呈现两极分化，一是神化，这对中小企业来说实在是个抢滩市场的不二法门；二是妖魔化，你见谁家做商业这么赚钱？不是传销又是什么？而且偏偏微商还挺不争气，似乎前一秒还繁花似锦，后一秒就踪影全无了，你看，我说微商必死吧。
问题是我们要知其然，还要知其所以然，别一提微商就皱眉，一说社群思维就觉得不靠谱，要知道上一个被专家们嗤之以鼻的人，叫马云。
要搞清楚微商到底为什么死掉，先要搞清楚一个问题，微商赚钱么？赚，微商为什么死了呢，因为赚的太多了。好的产品不计其数，它们的好各有各的不同；死的微商遍地开花，虽然各有各的死法，但总的来说，死因都一样：
第一种死法，价格乱死
囤货式微商的死法很具代表性，比如一年前风靡朋友圈的××神皂，我从A君那儿买是30块钱，到了B君那就成了180块钱，两个人都是我的好朋友，两个人的微商做的都风生水起，我相信两个人都没想着坑我的钱，只不过俩人的进货渠道不同罢了；
A君是富二代，囤货甩银子时讲究个稳准狠，看好的产品觉不在乎多花几万块钱；B君苦哈哈屌丝一枚，从媳妇的私房钱里点出3000块钱进货，俩人的进货价自然不一样，可是一样的产品在同一个朋友圈里却不同的价格，你告我该买哪一块？我的回答是，谁的也不买；微商的品牌商管控不了渠道内部的价格，A君卖30还赚钱，B君少了180铁定赔钱，价盘都不统一您还玩什么？
第二种死法，被渠道玩死
这种死法见得最多，基本上是传统微商的命门，先天不足，后天一定死于自己的渠道；举个例子，品牌商发展四级渠道，每级渠道都发展10个下线，这算少的。这时候四级代理商需要10件货了，管三级代理商要求发货，三级代理商一琢磨，我这底下10个代理商没准都需要货呢，得嘞，干脆给备上100件吧，到了二级代理商那1000件，一级代理商那10000件，那品牌商就得屁颠屁颠儿地生产100000件。
咱们先不说仓储物流成本的加大，单就您这流动资金全变成了的货，哪个市场能消化得了。厂家要清库存怎么办？降价呗，代理商呢？降地更狠呗，这下一条微商渠道链就变成了跑得快，谁被谁玩死都正常。
第三种死法，作假做死
第三种死法纯属活该，前面说了，品牌商的价格没法管控，市场情况没法掌握，那就只好拉高利润空间，让产品有足够的空间抵御风险，所以你说微商赚不赚钱，一张面膜的成本才多少，打微信上走一圈又涨了多少？可是渠道层级越多，风险压力就越大，品牌商就不得不把利润空间加大，那最后造点假又算得了什么？
可有一样，但凡媒体一曝光，您的产品没有生产资质，您的企业没有公关渠道，那不关门还等什么呢？
第四种死法，被自己忽悠死
如果以上三种死法还只存在于囤货式微商层面，那接下来这些死法就是平台微商了；三级分销概念一出，众多品牌趋之若鹜，微信第三方平台这块产业助推了微商向技术流派转移。
让粉丝变成消费者，再让消费者变成传播者，在微信端搞点开发就可以设置分佣，的确，这个门槛真的不高。可真要醉心于平台里面拔不出脚来就大错特错了。
且不说微盟这样的行业领先的平台目前有多少不足，年初见过一个化妆品微商的老板，自己就能开发三级分销平台，开发出来后就让员工拿着到处做推广，粉丝积攒了不少，产品倒没卖出去几件；他问我为什么，我说你一个厨子不看菜谱看什么兵法呢？但愿他能听明白。
说来说去，我还是一个观点，微商的本质是“商”，既然是“商”就要按照商的运作方式来走，看上去微商的死法五花八门，但归根结底都是让这些钱闹的，因为赚钱，各种力量风起云涌，可在商业运营规则面前，举凡不专业的最后死得都惨着呢。
最后做个结案陈词，微商所以死，并非死在微商本身，而是死于脱离了微商的本质。随着微商体系的逐步完善，也许还会有更多微商死掉，但这并不代表微商产业必死，任何业态，只要你不专业，想死容易着呢。
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