解析：平台微商如何主导微商行业发展？

15-11-19 来源：[db:作者]

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双十一刚刚结束一周，消费者似乎还沉浸在等待快递的期待中。不过，此时确有媒体报道称，天猫双十一900多亿的销售额中，已有570多亿退货，巨大的流量狂欢过后，遗漏下的问题开始凸显。这并不是个例，是整个电商行业面临的问题。

　　随着移动互联网的发展以及“去中心化”，垂直APP，“小而美”的平台的出现，原本封闭的主流电商生态系统里，获取流量和营销的成本将越来越高。巨头们的“流量蓄池”在不断被分化，被稀释。为了获取更多的流量，传统电商平台只能强迫商家低价促销来赢取流失的流量，这样的商品质量就无法得到保障，这也是900亿销售额背后的巨大退货潮的原因。

　　和传统平台相比，微商则更具优势，微商开创了新的商业文明，同时也将面临新的发展风口。如何做的更好，如何把握风口，让微商流量发挥到最大价值？

　　2013年微商进入人们视野，起初基于微信发展起来的微商并没有得到人们的重视，随着越来越多的造福梦的实现，微商被人们重视起来，越来越多的创业者进入到微商行业。据统计，截至目前微商行业从业者已经突破2000万，这个数量要比电商淘宝多出两倍多。极享科技创始人陈育新认为，微商是一种新的商业文明的体现，其正处于一个新的发展风口——平台风口。

　　微商行业发展至今经历了三次大风口，第一次以产品功效为核心，只要产品好用品质好，就可以出爆款；第二次注重明星站位，只要明星用过的产品大家就跟风买；第三次注重品牌效应，以韩束为代表的传统品牌进入；而此次的平台风口将是对传统平台包括电商平台、微商平台的颠覆式变革。

　　众所周知，传统电商距今已经发展十几年，发展之初通过技术改革大大提升了商业效率，无论是信息流、资金流、物流都依靠互联网技术效率的提升，而让他们的商业效率去大量的提升，也诞生了像雅虎、谷歌、百度、腾讯这样的具备巨大商业价值的公司；但是，技术效率并不等于商业效率，就像传统的制作业一样，到了一定阶段的时候这些曾助推发展的东西反而成为发展瓶颈。

　　不仅仅是这些，在流量入口以及最后一公里等诸多问题上，传统平台都无法找一种行之有效的解决办法。例如，以技术为驱动的电商平台，平台流量十分重要。而如今，更多的竞争者的进入，分食、稀释了流量，电商已经非常碎片化，任何一个平台流量都在分散。同时，由于受到商业模式的限制，传统平台至于被最后一公里体验问题困扰。这些都成为桎梏传统平台的致命枷锁，如果不改变现状，这些传统平台很可能被赶下历史舞台。

　　而传统微商也面临同样的问题。最后一公里体验问题、乱价、窜货问题、组织构架不稳定等等。针对传统平台一系列问题，只有在商业模式上做出创新、突破才能应对微商行业的发展，才能抓住平台风口。而陈育新创建的极享科技成为了行业变革的先锋。

　　据悉，今年9月陈育新创建的极享科技新微商平台正式发布。针对微商乱价、窜货、组织构架不稳定等诸多行业痛点提出了解决方案。并得到业界和资本市场的广泛认可。极享科技在商业模式上实现了区域化的管理，极享科技首推区域化管理，即实现区域合伙人分区管理，获得平台大营销体系支持，拥有队伍建设、培养和管理等权益。同时，在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济。

　　这种区域化管模式，将代理商进行了利益区隔，各代理之间互不干扰，不产生利益冲突，有效避免了代理商之间的恶性竞争，从而避免了乱价、窜货现象的发生；同时有效保障了各方的利益。

　　陈育新认为，人是微商流量的到入口，在极享科技的区域化管理模式下的商业末端爆发将真正激活流量，他们以朋友圈为主要营销平台，同时线下门店又可以提供最佳的流量留存，最大限度发挥商业末端人的价值以及流量价值。

　　目前，微商行业正趋于平台化，平台更有利于对于代理商、商品等的管控；在面向消费者时，能够提供给消费者双向保障，提供完整的售后服务体系；在面向代理商、品牌商的时候能够为代理商、品牌商打造更加符合市场需求、消费需求的爆款产品。因此，以极享科技为代表的新微商平台正在崛起，微商主导的新商业文明也即将到来，谁能把握风口谁就能占据主导。

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