看过一篇文章《营销,粗暴简单还是柔情入微》,其大部分思路其实更应该适合于目前的微信营销,应朋友要求,今天写一篇微信营销团队的建设方案以及运营操作大法,如果你继续关注“网络营销时时推”,明天或者不久的几天,还会有意外惊喜哦。
在我看来,微营销不应该仅仅只是粗暴简单,也不应该是完全柔情入微,因为两者均有两者的特点。
粗暴简单
在微信营销中更加适用于新产品推广,或企业的初始推广阶段,毕竟,一来可以直接见到效益,二来,品牌的沉淀也是需要产品来烘托。
柔情入微
经营好自己的朋友圈,多和你的好友互动,形成朋友,增加信任感,增加真实感,让对方感觉虽没见过你但是相信你是真实的,更适合后期的品牌形成之后推介产品,并且会像树杈状进行扩散。
以下所有的介绍,具体的操作数量没有界定,根据城市人口来换算吧~按照平均一个人有200个微信好友计算,1000万城市的人口就需要5万“种子用户”。那么,今天我也举个例子来简单写下架构。
基础设备
高带宽网络(20M以上)
高带机量无线路由器一台;
2手iPhone5手机500台(阿里巴巴有批发,美版越狱机最为便宜别问我为啥用iPhone不选择安卓,自己猜);
大量手机卡。
软件需求
模拟定位软件, “天下游”类的模拟走路软件。
团队组成
吸粉成员若干;
咨询营销成员若干;
策划人员若干。
第一阶段:养号阶段
用你提前买好的手机卡去注册QQ和微信号。
建议注册,不要去淘宝买。买来的不敢保证质量,易被封号。
将QQ和微信以及手机卡进行绑定,三者绑定可增加微信号的安全性和微信反营销机制的怀疑。之后开始互加好友,当然,万万不可全都是新号和新号加好友,要加一些现有的工作人员的微信号,微信的反营销监控机制很强大的。或者可以将新号的二维码发布到网上,被动添加,万不可主动加人,每天加人不要超过15人,否则会被判定为营销使用,易被封号。加人的方法很多,这里就不一一介绍,回头我会专门写一篇如何加人的文章,还请多关注“网络营销时时推”。
一般一个微信号养号阶段要3至5个月甚至半年以上,所以,前半年,万不可做主动加人过多的动作,一旦被封号,又要从头开始玩,得不偿失。(今天还有朋友问我,我怎么一开附近的人就被封号了,我的回答是“你傻呀,这么明显的营销意图,不封你封谁?”)
那么,前半年的时间基本上还需要靠着别的方式去做营销,或者靠着被动加人的方式能拉点业绩就拉点业绩吧。
养号阶段要经营好你新号的朋友圈,朋友圈不能全靠转发或者广告,如果有精力,可以参考我前面写过的《微信营销,如何经营你的朋友圈》,万不可被你的好友把你当成广告商屏蔽你,那你还是白玩。
第二阶段:吸粉阶段
在经过养号阶段之后,你就可以光明正大的去玩吸粉的事情了,比如摇一摇,漂流瓶,附近的人(每天不要超过3次),不可主动打招呼过多,否则还是会被封号(微信是一个社交APP,他也不希望你拿微信去打扰别人),所以还是老老实实的去玩真实的东西吧。
如果没有这么多精力,你的朋友圈可以少发,但是,图、文字、小视频,转发公众号的文章是一定要结合体现,万不可只做一件事,太假了。
第三阶段:转化客户
这就是我今天主要要说的重点,粗暴一点的做法就是一个咨询师用微信PC版在电脑上登陆多个微信号相当于登陆了多个QQ一样,从一开始每加一个人就去问新增好友有没有你的产品的需求,如果有,继续深聊,如果没有,和对方打个招呼,告知对方,如果有需求可以及时联系我。我和多家医院沟通的时候,有多家男科医院都是这样玩,其中一家,就单纯利用此方式,每个月到诊患者60余人。大概有45万好友,因为过于粗暴,仅仅只有15万的有效粉丝。
粗暴简单的玩法也就是这样了,此方法有效,但是,对于我来说这样并不好玩,还没有把微信的社交用到极致。