诚信，微商的立商之基

15-12-04 来源：[db:作者]

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随着微商的兴起，部分微商也开始不甘心只在虚拟的朋友圈、微店卖东西，但受制于开实体店的成本问题，他们没有自己开店，而是将目光瞄向了别人的实体店，将自己代理、代购或是自己制作的商品放在他人的店里寄卖。近日，记者对微商寄卖现象做了一番探查，发现实体店商家对所寄卖的商品不甚了解，对所暗藏的风险也并不敏感。而对于消费者来说，一旦买到的商品有问题，由于微商没有实体店铺、地址不明，也会给维权带来难度。

随着智能手机的发展与普及，微信、QQ、微博等交友平台的推广，致使越来越多的人瞄准了“掌上的商机”，一时间微商大行其道，风头正劲。不过，令人感到遗憾的是微商这个快速发展的新兴事物，由于缺乏相应的规则界定和监管措施，导致乱象丛生，而诚信的缺乏是其致命的一点。因此，可以肯定的是，缺了诚信，微商未来的路不会走得太远。

由于微商投入少、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意的愿望;而无数“小人物”通过朋友圈“一夜致富”的故事，产生了强大的示范效应。于是，青年创业人员不断加入微商大军，助推了目前微商行业的火爆。然而，在微商领域，一些不法商家利用微商渠道的隐蔽性、不易监管、市场混乱等特点，生产、销售市场明令禁止的产品，或利用效果好、价格低等噱头，不停地在朋友圈发广告，刺激朋友消费。

微商“杀熟”的营销模式，令网络时代人际情感随时面临被“折现”的危险。如果说微商仅仅是朋友之间相互推荐好用的商品，作为日常社交的一种点缀，那本无可厚非。但是，一味地利用熟人、亲朋之间的关系来推销商品，妄想一夜暴富，这种手段和想法多多少少会令人生厌，如果没有对产品的真实体验、没有对品牌的充分了解、没有对质量的完全肯定，有的只是对金钱的向往、对利益的追逐，指望无本万利，等着天降馅饼，甚至幻想靠“拉人头、占山头”来积累财富——这不是“商”，而是“骗”，那么你欺骗的就是自己最信任的朋友与亲人，久而久之，再好的朋友也会对你敬而远之，你也许赚得了金钱却失去了朋友。

诚信不仅是立人之本，更是兴商之基。微商杀熟也好，利用亲朋的关系也罢，或是将自己代理、代购、自制的商品放在他人的店里寄卖……微商纵然百变，说到底还是“商”。既然是商业范畴，总有自己的价值底线，做微商也应如此。微商若想盈利首先要有充足的人脉资源，而要使人脉资源变为自己忠实的客户群体，必须有对产品质量的保证和良好口碑的相传，而这些都需要微商的“诚信经营”做保障。微商们只有把“朋友圈”的信任变成诚信经营的责任，自觉守住经商的道德底线，规范自身的经营行为，用实打实的诚信赢得“微友”的认可，“微商”“致富经”才能念得更好，“微营销”才能走得更远。

“互联网+”时代，微商大行其道必须置于法治框架内。首先，应该严格对微商进入市场的准入机制，不能轻易让一些不良奸商与骗子进入这个行业;相关部门应该进一步制定管理监管方案，为微商的健康发展保驾护航;消费者也应该提高维权意识，用法律手段维护自己的合法权益。

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