微软十年战略失误分析

现在要评论微软，我不由地想起当年微软居然没有简体版的Windows和office，只有繁体版的cwindows，后来才有pwindows（就是简体版）的盗版光盘卖。那是很早以前的事情了。不过我想如果不是官方原因，可能微软也要晚几年才会真正进入中国市场，也要晚几年才会在中国开设研究院吧。我们去分析微软的战略，就得从1995年Windows95开始，那时才开始有互联网。但是至少也让我们看到了以前微软对于中国市场的考量。

　　微软在中国，首先是从盗版开始的。也正是由于盗版才能造就微软在中国的影响力。至少可以从我们的学校（从小学到本科）的计算机课程，那个不是教Windows，word，excel，ie，oe，vb，asp/iis，……等等。只有大学的与计算机有关的专业才会学一点点c/c++，数据结构有些还是不用Pascal，而用c呢。这也是微软在中国的盗版战略造成的吧。不夸张的说，如果没有盗版，可能中国本土化的dos/linux等操作系统也能发展到一定程度。就象今天的汽车一样，国内的自我品牌也能让国外的世界名牌发发冷汗。（汽车无法盗版，呵呵！）那么今天的开源同志们还要去抗议吗？从结果来看，盗版也是微软在中国的本地化战略之一。

　　1995年以后几年的中国市场，微软并没有将重点放在中国市场的开拓和发展上。他几乎没有倾听中国用户的声音，更没有制订一个完整的策略：将用户从盗版转变到正版。他靠的还是oem厂家，靠的是在中国市场中偶尔一次的法律程序，一个地方官方组织的反盗版行动上。由此他几乎要与中国政府为敌，与中国的大公司为敌。后来他逐渐认识到这样的方法在中国是行不通的，转而在国内寻找合作伙伴，不过那也是大多只是靠微软的标准或者产品来赚钱，服务是远远谈不上的。也就是说让代理商开始铺货，让第三方开发商在他的平台上开发然后让用户买单。慢慢意识到行业的重要性。这也是和ibm，hp学的。ibm在金融上的绝对垄断，更是让微软垂唌三尺。然后慢慢学会了与政府的合作。如今自从将陈永正从摩托罗拉挖过来以后，更是将摩托罗拉的精髓运用的更胜一筹：要想做大市场，首先就必须与当地政府合作，打通政府这个最重要的关口。就是这样才开始形成今天的中国本土的本地化战略：政府+合作伙伴+行业。

　　也正是由于没有制订出与中国政府相适应的战略，而直接影响了他在全球的互联网战略。如果它能在国内开设他的msn网站，至少不会由于这个今天还要去购买中国的网络资源。再加上他在终端上的优势，可能早就能造就他的搜索业务，3721和cnnic的实名服务早就成为他的囊中之物。或许盗版的解决也就更加容易。

　　如果在开始的时候，它能制定出和摩托罗拉一样的战略（与政府充分无间地合作），它能和IBM一样紧紧抓住几个重要行业，它能在真正有几个本土的合作伙伴，让他们能为微软冲锋陷阵，我想微软早就腾飞了。不过时至今日我们依然很失望的是，微软至今也没有真正重视中国本土的个人消费者。特别是在价格上，更是如此。他需要真正解决的是让中国的普通老百姓买得起他的产品，更加方便买到他的产品。只有把这个解决，他现在focus的服务，才能在明天有中国的消费者去购买和享受。也只有这样，他在中国本土的本地化战略才算得上一个完整的本地化战略。

　　以前的分析文章总结：

　　微软没有清晰明确完整的互联网战略，错失了互联网发展机会，造就了Google等互联网公司；

　　微软的战略不符合互联网的发展规律，与互联网的蓬勃发展越行越远，甚至有被互联网业界边缘化的危险；

　　微软没有全球化背景下的适合中国本土市场的本地化战略；