微信去中心化模式利好小商家 电商格局或洗牌

　　微信电商布局初显

　　或许，在一些普通消费者眼中微电商仍停留在“在朋友圈里卖东西”的印象里，而实际上微电商的棋局早已铺开。

　　上周，被腾讯“嫁给”京东的拍拍网宣布重新上线。值得注意的是，发布会上，拍拍网总裁蒉莺春宣布拍拍店铺将与京东微店打通。打通后的拍拍网卖家店铺将可以承担给微信店铺导流的功能，而微店则能起到帮助卖家运营客户的作用。

　　移动端与PC端的打通给双方带来的好处不言而喻，而凤凰科技了解，此次微店与拍拍网与在PC端的打通或只是微电商拥抱PC端的一个开始。

　　“我们接下来也会跟拍拍、京东打通，之后我们还会通过十几家服务商，跟淘宝、1号店等做到完整的打通，从商品到订单，包括外部的一些信息的导入，以此形成完整的接口。”微电商第三方服务提供商口袋通创始人兼CEO白鸦告诉凤凰科技。

　　自去年微信开通支付功能，到此次微店与PC端的打通，以及微信公众平台增加推广功能，腾讯在移动电商上的布局已逐渐显露。

　　据腾讯官方资料显示，微信电商体系包括以下几种类型：微信小店、拍拍微店、京东微店、微生活、微购物、微商城、微商户、微支付、微团购、二级域名嫁接微信、微店等。

　　其中，微店又分为两种模式，一种是平台模式，还有一种是微信公众平台账号模式。前者像是淘宝上的天猫，商家使用的是京东的客户，并非是商家自己的客户。后者是商家的京东页面链接到微信公众平台账号上，客户通过微信公众平台账号进到店铺。

　　微信，这个拥有6亿注册用户、1亿日活跃用户的超级流量入口，已然成为移动时代腾讯逆袭电商的关键一步。“从微信支付到微店与PC端的打通，微信电商这样的布局具有非常大的发展潜力。”艾瑞分析师丁佳琪对凤凰科技说道。

　　去中心化模式利好小商家

　　对于微电商的发展，在业内人士看来，将会对小商家是个利好消息。

　　“现在淘宝80%的收入来源于广告、搜索，超过40%的订单来自于搜索。商家没有自己的客户，联系不上消费者，有人甚至会用超过50%的销售额用来买流量，因为只有这样才能做得更好，这是一个不健康的现象。”白鸦向凤凰科技坦言。

　　微电商的“玩法”被业内人士认为将会对上述“买流量”的电商格局带来冲击。

　　腾讯总裁刘炽平在2014年第一季度财报的分析会上解答外界对于微信购物模式疑问时说到，未来基于微信的购物将主要分为“中心化”和“去中心化”两种模式。中心化的电商平台，是指即将上线的京东入口，只需要点击进入平台，多种多样的商品就会展现在用户面前;而去中心化的平台，是指商家各自的官方公众账号。

　　其中，以微信小店为代表的“去中心化”的电商模式在互联网专家金错刀看来，将会对小商家是一个利好消息。“淘宝未来几年的重点从过去的’便宜’，前几年的’支付’，转到’小而美’。但是，最能实现这种小而美电商模式的就是微信小店这种社交模式，因为，传统电商还是基于流量模式、规模效应，跟小而美有先天冲突。”

　　“规模越大的电商越难拥抱这种去中心化的模式。”金错刀告诉凤凰科技。

　　白鸦也持同样观点，在他看来，在微信的平台上将来不会再出现类似淘宝上的大型网络品牌。“微信这个去中心化的生态不是个造神的地方，它产生的不是长尾，不大可能出现像每年交易额高达 10 几亿的卖家，因为那是不健康的，而更适合一年有个 20 到 30 万订单，几千万的交易额这个量级的商家。”

　　摆脱“买流量”的束缚之后，在微电商去中心化的模式之下，商家产品的质量与重复购买率将成为取胜的关键。

　　“重复购买率就是一个用户重复购买产品的指数，它拷问一个公司的产品力，拷问一个公司的粉丝指数，也拷问一个公司的产品满意度。如果你的产品重复购买率很低，过去那种买流量的方式将在社交电商完全失效。”金错刀对凤凰科技说道。

　　以口袋通为例，据白鸦透露，在口袋通经营好的商家有两个特征，即用户重复购买率高和信任度高。“商家原来的消费者在这个品类上重复购买率越高，越适合玩这样的东西。用户在购买决策的时候，对你是否信任，他信任的程度，对他购买决策的影响越大，越适合。”

　　“有机食品的商家是最适合微电商这种模式的，我们有一个做蜂蜜的商家，卖的是舌尖上中国里面那批蜂农的蜂蜜，质量很好，但是一个月就1500罐。之前他在淘宝上无论拼价格还是拼销量都比不过其他卖家，又没有钱买流量，但是来到微信上之后却做的很好。在微信上，消费者先下单，商家有货的时候推送通知，真正做到B2B，可以根据消费者的消费需求去做大自己的规模。”白鸦告诉凤凰科技。

　　电商格局面临洗牌 ?

　　自古长江后浪推前浪，微电商作为一个新生事物，随着其羽翼的逐渐丰满，会给现有的电商格局带来什么样的影响?业内人似乎各有看法。

　　“微信小店绝对是一款洗牌级的产品，即将引起电商的革命性浪潮。”金错刀对凤凰科技坦言。

　　不过，在艾瑞分析师丁佳琪看来，微电商想要充当腾讯逆袭阿里的杀手锏还有很长一段路要走：“微信用户的粘度很高，这是它做电商的天然优势。自从去年底微信推出支付功能，加上日前与拍拍网合作打通PC端，这样的布局看似确实很有发展潜力。但是，微信作为一款社交工具的定位，在消费者的习惯上来看，购物依旧是一个辅助功能，用户的习惯需要培养，其增长速度将会比较慢。”

　　“未来微电商有一条很艰辛的路要走，因为中国的电商特别的‘短视’，他们关心的只是怎么样马上就有一堆订单和粉丝。但是，微电商的发展将是一个‘慢’的过程，而中国的商人往往没有这个耐心。”白鸦告诉凤凰科技。

　　而在美丽说创始人兼CEO徐易容看来，去中心化的微电商与以淘宝、天猫为代表的大平台将会是一种并存的趋势：“‘小而美’的垂直品类杀手会是未来电商的发展趋势，它们会蚕食淘宝、天猫这样的大平台的用户。不过，一部分用户会转移，但是大部分用户会留下。因为目前的中国经济仍需要一个大一统的平台。”

　　心急的商家遇上慢热的消费者，“欲速则不达”这五个字用来形容目前微电商的发展似乎格外贴切。