微信朋友圈创业： 白手起家的微商应该咋玩

　　大家好!

　　微商都叫我毛毛老师，实际上我不认为当今国内已有玩微信大师，自己也从不听“微信大师”讲课，平素同行间认同我的人请教，交流场合也都多停留在吃顿饭咨询、喝咖啡请教，经常被友人诱拐去做做公司内训，一分钱都没有还自驾。半年多来我带领梳妆台®团队，经营流水也才区区几百万，远远不能和那些培训忽悠大师嘴里喷出的带学生一个个月入几百万去相比。说这些自荐，并不存在谦虚和自夸，毕竟有很多伙伴还在跟着我做，实实在在的谈，初心不变，大家好一直相见。

　　由于微商行业太新，发展太快，我曾经翻遍书店、网络也没找到一本教科书式的微商书籍。市面书籍大都是早期关于移动互联网、微信趋势的文章，理论为主，没有什么可实际操作的指南，连添加微信朋友圈好友这种文章，也因形势发展变化而很快过时。自己便萌生撰写梳妆台《微商指南》的念头，为不误人，就需要很多同业微商的成败案例来共同佐证，无奈这涉及别人隐私机密、吃饭看家本领，问那么仔细谁敢漏底给我，悻悻然只好暂作罢，只能根据梳妆台®自己经验写些文章，逐步分享给大家，略窥一斑吧。

　　2014年6月起，对微商来说是一个分水岭。

　　在之前一年、半年就开始做的，只要是朋友圈能有几百人，不管卖啥东西，都能说真的赚钱了。投资门槛不高，甚至仅花低到可以忽略的小钱，这些微商就月入几千是小凯事，很多1万、2万、更多的。当然，这里不说那些大代理，主要是中小卖家为主的基础群体。

　　6月以后，微商朋友圈还一如既往的继续热闹，但很多代理们开始告诉我，生意似乎没以前好做了。我的理解，这种情况的出现是必然的、也是必须的，早在3月份我就开始提示一些微商，要未雨绸缪，做长远的打算来经营，急功近利和见利忘义的人必然导致后期的衰退。

　　回顾、分析下微商发展进程，才能找到这些原因：

　　从来没有一个新商业，其从业主要群体是真正屌丝群体(从来不懂经商、甚至没有成年的学生都能参与)，微商做到了。短短一年多时间，几乎所有微信号的朋友圈都有微商(早期称代购党)，这些从业者并不像传统生意那种低调赚钱，反而是大张旗鼓宣扬，其传播速度之快、生意模式近乎透明，让社会大众们很快就得以洞察，并随之可以基于自身立场、地位不同对微商说三道四，网络上各种赞扬、诋毁、自黑、曝光，绵绵不绝，谁叫你微商行业这么逆袭——牵涉社会面之广、从业群体之杂、颠覆威胁传统势头之猛呢?

　　仅从微商这个角度就感受到其中的五味杂陈，何况微信平台呢!毛毛有时会想，张小龙、马化腾们的内心得多宽广，才能装下这微社会整个版图?

　　站在平台经营者的角度来看，微信必须服从“大众社交价值——主流商业价值——公司利益”这个利益层次构架。也基于此，微信必然一方面要建立自己主导的商业环境，一方面顾忌到“水至清则无鱼”会留余地，利己的所有举措早晚都会做，选择的只是时机和方式。于是今年便反反复复出现了各种关于微信的说法，各种传说、各种辟谣。我有时会想，如果没微博在前的试错，或许微信早走了新浪老路——过早因自身盈利压力去清场，最终落得个亲者痛而仇者快、自己也没搞好的结局。

　　不管怎样，来看看今年微信爆出的各种说法，以及朋友圈的一些现象，都对微信体验产生了深刻的影响：

　　封号说

　　朋友圈可不仅仅是微商的朋友圈，反正几乎人人都有朋友圈，3月份朋友圈流传“说支付宝、打钱……就封号”的内容，不知言从何起，反正真正实现了微信最伟大的病毒传播，瞬间家喻户晓，微商也人人自危，也使一些原本跃跃欲试的暂时止步微商。

　　打击大号、朋友圈卖货

　　4月份微信出台限制微信好友数量5000，并随之流传出打击、限制朋友圈卖货的言论。后被微信官方辟谣，但有限制数量在前，解释并不能释疑，这个举措实际上真正伤害到了那些商家、企业、互联网创业者(部分公众号)的积极性。谁都不傻，都知道朋友圈是流量第一出口和来源，限制朋友圈数量，等同于限制经营者低成本获得流量的渠道，难不成等着去高价购买平台流量?TB用这个规则，玩死了多少天猫户早已是业内公开的秘密，微信这一步政策出台，也直接导致了身边很多原本对微商城寄予期望的老板们，观望起来。

　　微商刷屏党

　　朋友圈从业人员越来越多，并无微商操作规范，降低了朋友圈体验，其中刷屏党为首恶。这些人不但每天只发广告，甚至很多还刷到满屏。试想一个微信圈朋友比较少的，翻看微信多半就你占屏了，对你的厌恶能有多深就有多深。

　　部分微商互相攻击、前后矛盾、个人素质低下暴露无遗

　　部分微商完全不具备经商个人素质，一些小盆友，经商常识却连菜市场的大妈都不如，除了夸自家产品就是攻击别家货，还自以为是的把对某个咨询顾客的爆粗也发出来，不明白“顾客永远是对的”，也不善于应对顾客的正常咨询(砍价、质疑、暂时不买)，一会趾高气扬正能量满满、一会又负能量爆棚，想屎的心都有。这类人应该还处在经商脑残阶段，也能获得同类脑残顾客，但心智成熟的人早已敬而远之。

　　求点赞、假积攒、干扰推销

　　频繁从事这些动作也是作死的节奏，玩过网络、论坛引流的TB店主都知道，主动骚扰永远不如主动勾引，微信虽然给了我们主动联系朋友圈的功能，却不能拿来自毁，朋友圈是长期交流，有点耐心好吗。

　　基于以上分析，再加上6-8月是传统销售淡季，不难看出，这些短期略显销售疲软状况很正常。微信前期用户暴涨的时期结束，个人对微信使用体验慢慢从玩新鲜进入常态，回归个人习惯。微商需要适应这个变化来进行调整，与时俱进，早期那种粗放、不讲品质的营销方式过时了。

　　做微商：传播是核心价值

　　微信是社交平台，社交过程既是信息传播过程，区别只是传播的内容和目的，或资讯、或情感、或文化、或商业，无出其右。无论何种商业行为，都是从建立联系开始，有了联系，便有机会顺藤摸瓜、水到渠成。微商不要怕微信以后出台限制，如果无法限制联系，还能限制你吗。

　　微商的领域也不是狭隘的微信，任何社交应用都可以成为微商渠道，梳妆台®加微信号szt1001,旗下代理商，很多都在利用QQ、微博、唱吧、微视、陌陌等。

　　微商城、微商户或将会成为主流，朋友圈还是近水楼台

　　微信平台的电商重心应该是微商城和商户，线下招商也在推行中了。这个举措站在微商角度看，有利有弊。弊端是平台一定会采取显性或隐性的限制朋友圈卖货，目的是恐吓、驱赶有价值的客户到指定平台去玩。有利一面是微信圈商业行为会在平台操作下，逐渐营造出让大众接受的消费习惯。这样朋友圈卖货会逐渐正名，将来也会不断有屌丝微商的励志成功故事上演逆袭。

　　不管微商城咋搞，朋友圈才是一切用户联系的出发地，微商近水楼台，管你京东还是微商城都可以不关我鸟事，微商城们却不能抛却朋友圈。

　　咋样做个中国好微商?

　　很多企业也在探寻微信营销的正途，梳妆台企业定位是专业微商品牌，是国内第一个把微商个人如何创业、经营成功当成核心价值来做的公司。最早开始对代理进行授权认证查询、产品防伪查询、商品追索责任承诺，现在很欣喜看到一些厂家开始跟进。这样好比当初TB搞评价系统来约束商家，我们主动约束自己，才是对顾客真正的负责任。对顾客负责也就是对代理商负责，没有顾客信任的代理商是做不好微商的。同时也为微商行业发起正名，与违法经营行为划清界限。

　　微商必须学习必要的经营知识

　　要建立标准，就必须有实操案例，从2月开始我亲自代领梳妆台团队做微商，卖产品、客单价、返单率等都是亲身体验获取第一手数据。

　　通过全程对不同类型的代理教育学习、销售情况、时间与机会成本分析、能力调研掌控，90天为周期统计剖析，得出“微商虽然投入低，但也是经商做老板，必须具备一定的专业能力才能实现较高收益”的结论。针对月入5000是兼职生死线、月入上万是创业生死线的数据结论反馈，梳妆台出台微商“六大专业”要素：如何做好朋友圈，建立信任度，将营销与社交传播结合，品类定位，销售周期管理，产品与销售能力等，要做好微商，它们是微商实现月入上万、数万的基础条件。至于朋友圈常看见“晒月收入多少多少万”的，忽悠占多数，除了大代理上家有可能，其它小代理很难达到，除非商业能力超强、且朋友圈高质量顾客群不少于数百人。

　　7月，明确了微商经营关键，我们定制编写了专业化团队、支持教程、营销、社交、品类、管理全套梳妆台标准化系统。包括对代理商的选择，也开始严格按照新标准进行评估，不能只考虑短期利益来随便招代理，而是看态度，认真才有含金量，将重点放到那些愿意认真经商，不是那些既想白手起家又妄想短期就能简单赚钱的人，而是看重投资少、愿意踏踏实实跟着学习做生意的人。

　　微商如何选择合作伙伴

　　跟对人和专业微商公司，才能真正帮助自己做好微商生意，而不是厂家或短期炒作的货源。

　　厂家最求规模化，关注的是大批量出货，玩整个微商圈子、流通渠道环节，有奶就是娘，没有时间和精力帮你个体成长。货源方多是炒家或贴牌炒家，看货多少出价格，只拼价格你就知道货品难辨，被骗假货还骂你不懂行规，基层代理跟他玩多半被套。贴牌基本没什么实力，行业底子更薄，生产环节就谈不上档次和质量了，产品也单一，一般都没有运营团队，只有批发团队，到处发帖暴价，永远在玩批发模式，在他们脑子里没有卖到顾客这个层面的任何考虑。

　　真正以后有潜力的是一些有实力的传统品牌，梳妆台一直在接触他们，可惜多数厂商还在“玩线下O2O与线上圈子传播(微商)中纠结”患得患失，相比于其最熟悉的线下市场，微商模式已迥然不同，多数厂商其实主要还是感觉自己目前玩不转微商。

　　所以，作为个人想微商创业的亲，知道该找能真正帮助你一步步做微商的人了吧。重塑每个人微商形象，一步步教你做最专业微商是梳妆台的务实目标。

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