自2013年11月起,所有经纪人不得再进行外拓,面对这个晴天霹雳我们该怎么办呢?答案是转战一切可以利用的网络媒体,哪个媒体最有效?当然是客户喜欢什么,我们就用什么。
为什么要用微信?
如果要问2013年最火的新媒体是什么,那一定是微信, 截止到2013年10月,微信已拥有超过6亿用户,日均活跃用户超过1亿!微信作为时下最热门的社交信息平台,作为移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化已经显现。
微信和二手房行业的关系?
如果要问哪个行业最需要微信营销,那一定是二手房经纪行业。因为二手房经纪行业信息更新快,需要时刻与客户保持沟通;客户来源复杂,需要主动出击寻找客户;房产信息关系千家万户,客户需求大;经纪人不能时刻坐在电脑前,利用率最高的工具就是手机。微信的多项功能恰恰能满足我们这个行业的需求。
微信海外版的注册用户已突破1亿,便于我们与海外客户取得联系。
亲,你还想着摆人字板站社区吗?亲,你还在贴条加扫楼吗?亲,你还没有用微信吗?那你不是OUT了,你是主动放弃治疗了
如何利用微信营销带来更多的资源?
1、新手开始: 学习玩微信,从关注优质的微信开始,记住那些优秀玩家的方法,每一天都拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做的更好,有利于自已以后运营微信公众账号。
2、认真分析: 想好自己用微信公众平台的目的和用途,建立丰富的资源平台,带给大家更多的资讯。
3、微信营销:刚开始见效很慢,粉丝沉淀就要花很多的时间,才能收到一些效果,最重要的就是一直坚持下去。
4、营销策划:在准备营销产品之前,做好整个产品销售策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者关注的欲望, 内容预热是最好的方法。
5、推送技巧:不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧,也是很好的方法,只要能帮助潜在的顾客和读者都可以,我最近订阅了一个心理学习的微信账号,每一次都推送一条跟微博一样的短内容给我,我很喜欢,因为信息量小,不会影响我的生活,并且可以学到新的知识,我很喜欢这样的公众账号。
6、重新注册:我见到很多人,经常用微信向自己的朋友推销产品,这是错误的做法,这样会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产品,千万不要向自己的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利,什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。
7、推送内容:不要做得过于专业,增加点好玩的内容,让用户先关注你再慢慢维护,晚上推送内容比较好,因为有足够的时间来阅读;如果在白天推送内容,适合推释放工作压力类的内容(选择合适的图片很重要),适当带有一些房产资讯及房源展示。
8、编辑功能:有必要学习一些写作技巧,怎样写标题,怎样排版,怎样用文字激发读者的兴趣等,微信公众平台被关注后,自动提示公平的作用和价值何在?导航一定要做好,分类要清晰,操作要简单,让用户尽快从你那里找到他感兴趣的内容。
9、微信进社区(实用):大家在组织扫楼,空看,带看,实勘的同时,拿出手机微信“附近的人”,可以适当的加一些社区居民,但不要全加,看人家资料,分情况关注。如果有人加你,也要注意回复的技巧,别有一搭没一搭的。
朋友圈是一个类似朋友网的应用,但和微信一样,关系更密切。营销方式和“附近的人”不尽相同,多加一些人,多发送一些最新动态,基本发的都是图片,所以要做好图片营销。