微商代理卖不出去货的原因

15-11-06 来源：[db:作者]

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做微商大家感觉都很忙，全职微商的每天加好友、卖货、朋友圈分享、内部培训、参加各种微商大会，兼职微商的，总觉的每天上班时间太长，晚上时间太短，不够学习，加不了多少好友，参加了培训不能够完成，到最后所以的货都卖不出去。

　　做微商，很多人虽然平时在朋友圈晒图说自己很忙，生意多好，但是只有他们自己知道，其实产品很难买出去，这不是说微商是骗子，也不是说微商卖不出去货，是因为他们方法用的不对。

　　俗话说：方向不对、努力白费，有的人说，你说方向不对，那么我去学习，我参加了那么多的微商培训，加人不会，我去学了微商加人的108种方法，朋友圈不会营销，我去学习了朋友圈营销，可是为什么还是卖不出去啊?

　　所谓的技多不怕压身，但是参加培训真的有用吗?自己有想过没有?所谓的培训老师自己有做过什么项目没有?自己操作过卖货没有?理论和实践是两回事。

　　很多的培训都是一种泛泛而谈，并不会针对你所处的行业做分析，也不了解你所在行业的实际情况，每一个行业都有着不一样的情况，在实际操作中也会出现很多状况。蒋鑫自媒体微信订阅号 jxzmt87 欢迎网络营销推广精英和苦逼的微商订阅

　　卖不出去货的原因我自己总结了几点，我自己也不能说他绝对的正确，如果你有不一样的看法欢迎在评论里面回复交流。

　　一、产品的问题：

　　先做最坏的打算，卖不出去货的主要原因我先归纳到选品的问题，因为这是最直接也是醉容易解决的，如果真是产品的问题，我们马上更换产品，如果不是产品的问题，那么我们再修正自己不足的地方，产品问题体现在什么地方?

　　1、产品品牌知名度的问题

　　2014年微商比较火爆，各种护肤产品如雨后春笋一样的冒出来，很多产品都是选用OEM代加工，根本没有自己的工厂和品牌。

　　很多代理通过被添加好友后看见朋友圈虚假晒单吸引成为代理，导致产品根本卖不出去，这种现象去年到2015年上半年都非常的严重，尤其体现在面膜市场，到目前为止都还有一些没有知名度的还在继续忽悠。

　　2、产品宣传力度不大

　　有部分品牌公司的产品来做微商，自以为自己是大品牌，不去做任何宣传，公司品牌有，却导致产品知名度不够，代理了产品后想借用公司品牌来推广产品，却很难打动消费者使其买单。

　　3、产品市场饱和没有竞争力

　　产品生产过剩，市场需求不足，又拿面膜说事吧!2014年一年由原来的年总体销售额的30几个亿，突然增至70多个亿，这种情况除非是市场需求突然增加，面膜可以当饭吃了，要么绝对就是产品生产过剩，一旦生产过剩，产品没有竞争那么很难动销，所以的产品只能代理自己买单了。

　　4、乱价

　　每一个产品都会一些投机倒把的人，总是会低价销售产品，但是有的人不敢做，最终导致，同样的产品，你这里比别人贵几十块，我为什么不去比你便宜的人那去买呢?所以就会导致有意部分人卖不出去货。

　　但是乱价是最可怕的，一旦出现乱价不控制，不要说代理卖不出去，公司也会因为乱价降低市场地位，所以乱价的控制取决于公司的决心。

　　二：营销问题

　　从自我包装到加好友，朋友圈分享，站外软文推广，每一步都有一个流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是围绕成交的，不然所做的一切都白费了。

　　1、自我个人形象包装

　　个人形象是在互联网最重要的一个宣传，也是是否能够跟人家发生关系的重要因素，真实的信息能够更使人相信，对于社交电商的微商成交有着很大的帮助。我也不只一次提到了个人形象的重要性。

　　2、加不到好友，没有流量

　　在做网站的时候，你的流量决定了网站的收益，开门店是有多少人到店光顾了，决定店里的成交，而微商你有多少好友的同时也决定了，你能卖多少货，加不到好友，加好友难是绝大多少微商头痛的事情，有的人是懒，有的人是方法不对，有的人是用的方法太多，都不精通。

　　3、有了好友不购买，没有成交

　　有的人就会说了，没有好友不能成交，但是我有几千好友，可是为什么还是没有成交呢?其实有经验的微商人都知道，通讯录中很多都只是一个账号，并不是你的好友，有的人从加了后，到删除，互相之间都没有说过一句话。

　　成交是怎么来的?成交是沟通来的，没有沟通何谈成交?就像有一个段子说的，有两个好朋友在一起聊天，A看见B的微信好友只有100多个，A就问，你的好友怎么这么少啊?你还怎么做生意,

　　B问A你有多少好友，A说，我有几千个，B又说，你随便选一个我的微信好友，找他借10万，说我有急用看看，A于是随便选了一个人发了一条信息说，现在有急事，借10万应急，然后把B的银行卡账号发过去了，没有多久就到账了.

　　B对A说，那么你那么多好友，我也随便找一个借几万看看，A当时就无言，这么多好友，别说找一个，就是找100个都没有希望找到一个吧!