微信营销怎么做 微信营销技巧介绍

你一定产生过这样的疑问，“明明我写的时候感觉很好，文笔流畅，思路如泉涌，怎么最后没人能看得下去呢？”其实，这就是不能很好的运用技巧的结果。这期我们将从知乎的模式中提炼微信营销技巧—— “创造缺口，让他们产生对答案的渴望”！

缺口创作法

很多人分享干货知识的时候，喜欢直接教人， 如“有3种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯，第一种是……”这思路就像标准的议论文，开门见山告诉答案，但它们很难吸引粉丝读下去，因为：当你说“策略性地规划职业生涯”之前，你并没有让读者产生“我很想知道到底策略性职业生涯规划怎么做”的渴望；Anyway~这些文章在粉丝产生对答案的渴望前，就给出了答案，结果必然是无效的！

如果你想卖米饭，就得想办法先让对方饥饿。如果你想让你的答案被人读下去，你就需要在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案。而这样的方法很多：

1找到违背直觉的部分

即找出你文章中违背他人第一直觉的部分。如一篇讲广告创意的文章中，开头部分的逻辑是这样的：“我们常常惊叹于无数品牌的创意广告，也渴望自己能够写出创意广告。但是你知道吗，“创意”本身其实并没有你想象的那么有创意——研究发现：多达89%的创意广告来自于这6个模板。”

为了用简单的模板来教粉丝怎么构思广告创意，文章没有讲“第一种创意方法是……，第二种创意方法是……”，而是指出了这些方法背后和大众直觉相违背的部分：很多人觉得所谓的创意就是“天马行空的构思”，但是实际上是有规律可循的。

2指出别人的错误

这就像知乎中常出现的“实名反对楼上所有答案”，让他人瞬间对你的答案产生兴趣。如文章《公关经理怎么证明“面包不是鞋底做的”？》中，先说很多企业面临负面谣言的困扰，比如麦当劳面临“汉堡牛肉是蚯蚓做的”这样的谣言。然后说明企业应对这些谣言传统方法，比如说“这是一派胡言、没有证据！”接着指出这样的方法无效。
这个时候读者内心就产生了好奇—“为什么会无效呢”？“那怎么才能有效呢？”然后文章自然而然抛出了答案— “创造有生存力的信息，用谣言的方法来反击谣言”。（接着讲具体怎么做）

3　“起点－终点”法

开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”，适合“阐述过程”类的文章。比如“乔布斯：从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO”这样的开头逻辑。其中“屌丝嬉皮士”是起点，“苹果CEO”是终点，你在文章开头一句话同时指出起点和终点时，就会引发别人对答案的疑问—他是如何从嬉皮士到CEO的？

4成功案例法

开头先讲一个成功案例，然后引发别人对“他为什么成功”的好奇。

如《月薪3000和月薪30000写文案的差别》）中，是这样开头的：用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？先讲一些被众人向往的成功案例，然后引发读者对你的答案的好奇。

总之

如果你想卖米饭，先让别人产生饥饿；如果你想让自己的答案被别人看，先让别人产生对这个答案的向往。