秦绪文：微信营销两个经典案例

　　碰到一个女朋友，看她天天在微信朋友圈发包包、皮带、衣服，每天很敬业，也都用真实拍照!好不容易勾搭上了，就开始跟她交流。
　　我问：您卖的这些是A货吧?价格蛮高的，好几千哦!她说：是啊。不过我的货，都是那些帮正品厂家代工的，质量是一样的，只是我的不是专柜卖的!同样的产品，价格很合理，很多人购买。
　　我问：那我可以理解为走私货吗?她说：私下交易的货。我问：你卖这个，一个月能赚多少钱呢?她说：生意好的时候，都可以赚几万块钱，最少现在每月也有万把块收入。
　　我说：那这个比卖化妆品的人牛多了，怎么不招商分销呢?她说：我们都是小打小闹的，没有那么大理想!平时做这些，也就是周围的人，她们要聚会，为了上档次，总要背个像样的包包。来我这里购买的人，都是信赖我，所以才购买的!有的人购买后，觉得很不错，又告知闺蜜来购买，这样我的客户慢慢的增加了，女人都是天生来花钱的，购买一次产品好了，那么以后有什么好的，都会购买，我自己都是购买狂，要剁手了。
　　我说：原来还是虚荣心作祟啊。她说：你要这样理解，我也没有办法。不过，我老公经常跑国外出差，有的人需要正品，那我就让老公给我带回来。要正品有正品，要同质量的高仿也有高仿。看她们自己喜欢喽。
　　我最后问了一个问题：话说，你卖的这些，是不是都是你自己亲自体验过，才去卖的，你见过供应商吗?她说：是你们广东潮阳那边的朋友给我供货的，合作几年了，没有见过。
　　后来我明白了!说白了，还是没有见过!不过，能赚钱就好了，总之她自己用过，算是用户体验，也没有什么人反馈不好!中国那么大，13亿人口消耗量，多惊人!总有一些人自卑的总说自己没有资源，没有客户!大哥大姐，你抱怨能解决问题吗?中国有那么多人，产品你都卖不出去，还怨天尤人，这个是谁的错?
　　其实，这些卖A货的人，也就是有自己的小圈子，然后又刚刚有微信这样的平台，所以才能形成一个交易链!他们的方式是什么?就是ABC模式。A说B白富美，B说C是卖的包包靠谱，最终D、F、G.....围观的群众信了，成交了。这个模式，这样的方式，微信群的裂变效果是最好的!
　　今天遇到一个朋友，看见他不停地刷朋友圈，又是拍照又是文字，很好奇加了他一看，尼玛，亮瞎了我的眼，一天不少于20条广告，问他有效果吗?他说:一个月万把块利润，于是问他多少好友，他说1000多，朋友卖奢侈品的，PS广告真他妈太给力了，不过哥还是屏蔽了他!
　　这个看起来是笑话，实际上社会的组建结构都是一样的!你不喜欢A货，你可以删除掉。前几天，一个哥们也聊到这个奢侈品。
　　他说：我是做皮具护理的，现在准备开个护理店，我找了快一个月店铺，位置好的租金太高了，不知如何是好。我资金有限。我问：目标人群是散客为主吗?他说：目标人群主要是有钱人，后期能建立长期稳定的关系最好。前期算是散客吧，因为那些有钱人我都不认识，没人脉资源。我问：那开店目的是什么?预算投入多少?为什么你开店、有钱人就会找你?你有什么过硬的手艺吗?
　　他说：我有奢侈品皮具护理修复的技术，包包啊，皮衣啊都可以。开个实体店目的是让这些用奢侈品包的人能看到我，他们用这些包就有护理清洗的需求吧，我本来预计投入10万，现在看来是不够。我想成立个工作室，但不知道怎样让那些有钱人找到我，还有怎样才能建立信任，毕竟这些名牌包都很贵的.
　　我问：你思考用这些奢侈品的人群、他们平时去哪里保养?专柜没的保养吗?一种人是收藏，未来有升值空间;另外一种人是炫耀、购买比使用频率还高!所以、不是解决你工作室、也不是客户问题、而是你打算用多久时间来经营!多思考....
　　他说：专柜护理很复杂，时间长而且收费又贵，他们一般都是去皮具护理店保养，但很多护理店都是以前的干洗店，护理的不专业，我想开一个专业的护理店，后面还涉及到寄卖，但是我现在困在店铺租金上了。
　　我问：为啥你就知道你专业?他说：哈哈，那些店原来很多都是干洗店，就是洗衣服的，我是在外面跟着师傅专门学习了奢侈品护理技术。我好奇的问：你是国外学的吗?
　　他说：国内，那个师傅做这个有10年了。他们是家族企业，在福州当地开了2家店，做得很好。选址好，福州那地方租金不是很贵，还有就是他们店还有做回收寄卖和代购。
　　我问：你也可以?他说：我前期只能是护理赚钱，以后可以搞回收和代购。好一点的店铺，年租金要20几万。也就是40个平方。用奢侈品的有钱人很多，就是没办法和他们产生联系，其实他们有护理需求的。
　　我自己当时几个问题，他跟着学习的老师做了10年，他估计就跟着一年的时间吧!怎么就确定老师傅全部技能都学会了?还有，就是赚钱心太强了，现在做任何事业都求赚钱，只会让顾客反感!虽然大家都知道，你进店里，就是消费，但是这个也要看服务的。专柜保养消耗时间，买得起的人，就是要享受这个过程，有的时候，可能要排队，但是专柜的保养，绝对服务一流。后来，我就把他的问题，发到朋友圈!有几个人想认识他，打算合作!也有几个人提出了观点：
　　一个帅哥说：这个问题，既然投资是是奢侈品。肯定是消费高的地方商场专柜等大型高端商场，其次没有一次能吃个胖子，还是建议单一 做好一个就可以了。资金不够，开工作室上部分商品，肯定就是要推荐，推销产品前要会推销自己，让别人相信为真货，不会推销自己，真货别人也会以为是假货。怎么会购买?这个的才是目的，如何改变人与人直接的弱关系!
　　女性朋友说：我有几个朋友用过奢侈品，但是她们很少保养。既然用得起奢侈品，她们大都不保养，过时了再换。
　　后来，我碰见土豪的时候，专门聊了这个话题。他说：嘻嘻……不想让人怎么看到他，把店开到人民大会堂都没用，能让人看到他，把店开到泰山上，人家都知道。做奢侈品服务靠人流量，这哥们确定思维没问题。
　　我问：思维没有问题?他说：跟唱歌一样，从头到尾没有跑调，压根就没有在调上。如果他想做好这个，就要考虑服务，贵宾们随时要服务的时候，随叫随到。我平时自己的鞋子拿去保养，收费都跟洗车一样的价格!一般都是找熟人。我说：土豪的世界我不懂啊!